微信小程序直播功能可以通过公域流量打造私域流量,该功能还可以通过微信广告的公域流量挖掘潜在消费群体,打破用户互动和商品销售之间的闭环,由此进一步将流量转化为销量,以此来提升品牌业绩。
社区团购,实际场景就是,基于线下真实的小区,通过微信群进行开团预售,把同一个小区人群需求统一凑团集起,通过微信支付后,再统一发货然后到社区门口统一自提的一种购物方式。当然,团购的不仅仅是生鲜水果,还有食品,日用品,甚至居家用品等。
社区团购商业模式是以微信小程序为载体整合多个社区团长社群资源,形成由商家集中化管理运营的预售+团购的社区商业模式。主要销售场景是由各快递代收点、社区便利店、社区物业、业主等发起的社区微信群,每个群都相当于一个社区店。
社区团购风口至今已1年有余,伴随着兴盛优选、美家买菜、食享会、十荟团、同程生活、考拉精选、邻邻壹等社区拼团企业的崛起,除了最初的生鲜品类外,社区团购市场上常见的商品品类越来越丰富,其中美妆产品的热度更是指数增长,吸引了许多化妆品电商、美妆品牌商的入局。
社区团购赛道近来热度不减,不仅越发得到更多消费者的认知与使用,行业整体数据也呈现持续增长,兴盛优选、十荟团、食享会、同程生活精选、小步优鲜等头部平台更是突飞猛进。
社区团购本质,是将传统团购借助私域流量进行推广运营,依托微信平台,建立本地化、区域化、小众化的团购形式。这种私域流量,获取成本低,稳定性却非常好。基于消费者的信任、便捷和价格低廉,很容易在成交一次后成为常用的消费方式。
自风口兴起以来,社区团购模式并非毫无争议。尽管如此,社区团购的三大优势——用户端拉新成本低,供应链端以销定量去库存,物流端统一配送降低成本,还是受到了互联网创投圈的公认,改善了小区最后一公里的购物场景。
疫情让很多传统企业纷纷开启新的销售模式-社群营销模式,从PC互联网到今天的移动互联网,所有基于互联网的营销模式,其实只经历了2个阶段,对应了2个营销模式,那就是免费模式和牧场模式。
几年前,在新零售这样的概念在提出之后,线上线下加物流的零售模式受到了更多商家以及企业的重视,并且以无人超市这一类的智慧零售都相继开始崛起,像是拼多多为首的社交电商私域流量,也越来越体现出它的优势,一时间,社区团购席卷全国。