什么是订货商模式?

订货商模式是一种特别的销售模式,订货商通过平台浏览、订购供货商品,发展自己的团队,再借助平台进行销售,并提供相应的服务。同时根据不同等级的拿货折扣,赚取折扣差价。

支持多种零售模式

  • ★云仓模式:订货商预存货款/库存,团队客户下单后,扣减订货商的货款 /库存,由平台供应商发货给客户,货款结算给订货商;
  • ★囤货模式:订货商申请提货进行囤货,团队客户下单后,由订货商直接发货给客户,扣减订货商实体库存,货款结算给订货商;
  • ★飞单模式:订货商预存货款/库存不足,可以飞单给平台,由平台供应商发货给客户,货款结算给平台。

订货商模式的主要功能

订货商的应用场景

订货商模式适用各类型商家的发展阶段。
通过招募订货商拓宽市场销售网络,扩大商品销量,处理库存商品。
订货商的预存货款能够帮助企业快速回笼资金,并降低市场风险。

订货商业务模式

平台招募订货商,订货商招募下级订货商、团长搭建自己的销售团队。
设置订货商等级,不同等级的享受不同的权益。

订货流程

A向平台申购货款/库存,平台审核通过后,增加A在系统中的实付货款/库存。
B向A申购货款/库存,A审核通过后,增加B在系统中的实付货款/库存,同时扣减A相应的货款/库存。
C向B申购货款/库存,B审核通过后,增加C在系统中的实付货款/库存,同时扣减B相应的货款/库存。

提货流程

根据订货商等级设置是否可提货。
订货商能查找到上级的,根据上级的发货设置,判断提货订单由谁发货。
订货商没有上级的,由运营平台处理订货商的提货订单。
预存货款提货,可从平台出售中商品(非云仓商品)选择提货,提货金额不能超过货款余额。
预存库存提货,只能从现有云仓库存中提货,提货数量不能超过云仓库存。

零售模式

订货商分红政策

订货商折扣示例

假设:商家主产品零售价500元,成本价在500*30%,平均单品利润在70%左右,考虑公司收益,预留10%的利润,可以给到订货商和团长、分销员的利润波比为60%,分配如下:

订货商拿货政策

订货商推荐奖励

订货商销售奖励

订货商团队奖励

团长/分销商佣金

订货商政策制定建议

订货商收益示意图

订货商分享商品

订货商可以查看平台出售中的商品数据。
可以设置分享价、有效期,分享价不能超过商品设置的区间值。
复制商品链接发送给买家,买家通过链接按分享价购买该商品。
用户下单后,该链接的分享价失效,按市场价显示,若未下单,超过有效期也会失效。

订货商推荐奖励

订货商推荐奖励,是一次性的奖励。根据推荐人及被推荐人的订货商等级,可灵活配置相应的推荐奖励。 建议可以按照各级订货商的门槛*推荐奖励比例来进行奖励金额的设定。

示例:

C成为高级订货商后,订货商B可获得一次性推荐奖励300元。
订货商A作为订货商B的推荐人,可获得一次性间推奖励50元。
订货商S超过了两级推荐关系,没有推荐奖励。

订货商销售奖励

订货商销售奖励是根据推荐来的订货商的卖货行为触发,奖励给推荐方,根据销售订单的持续性奖励。 假设A中级订货商推荐B成为了高级订货商,B自己和B团队的团长推广卖货,都会给到A一定比例的销售奖励。 建议推荐平级或者高级订货商时可获得销售奖励,因为订货商招募下级已经有出货的折扣差价利润。

示例:

S-高级订货商 A-中级订货商 B-初级订货商 C-高级订货商 客户下单支付100元。
订货商C的团队客户下单后,订货商B可获得直推销售奖励100*4%=4元。
订货商A作为订货商B的推荐人,可获得间推销售奖励100*1%=1元。
订货商S超过了两级推荐关系,没有销售奖励。

订货商团队奖励

根据团队的销售额定期发放的奖励。团队销售额在订单⽀付时统计,不包含发放时已退款的⾦额。 团队销售额来源包括团队内订货商及发展的团长的销售额之和。

被推荐订货商为平级或高级时,将脱离推荐订货商的团队

订货商A的团队销售额:20w+10w+10w+5w+5w=50w。
订货商B的团队销售额:10w+5w+5w=20w。
订货商C的团队销售额:5w。

最高团队奖

订货商A获得团队奖:50w*2.5% = 12500元。

所有团队获奖

订货商C获得团队奖:5w*1.5% = 750元。
订货商B获得团队奖:(20w-5w)*2% = 3000元。
订货商A获得团队奖:(50w-20w)*2.5% = 7500元。

备注:团长的销售额已计算到订货商,不用重复计算。