社区团购就是真实居住社区内居民团体的一种购物消费行为，是依托真实社区的一种区域化、小众化、本地化的团购形式。以小区为单位(方圆1-3公里为主)，建立社区微信群，商家招募群主也就是“团长”，团长主要负责在群里发布和推广团购产品并发起拼团，拼团用户通过社区拼团小程序线上下单。

社区团购对实体店的影响大吗？

与传统实体店相比，社区团购省去了房租、人力成本，采用预售模式，以销定采，与传统电商相比，社区团购可以从原产地/工厂/大型中转仓直达社区，最后一公里由团长负责或者由消费者自提，降低了每单履约成本。

其实，社区团购与实体店并不存在直接的竞争关系。

1.定位不同

社区团购瞄准的是四五线市场，低收入群体，其商品特色是“低质低价”。社区团购企业推出的爆款生鲜水果，选用的都是品相不好的水果，而供应给生鲜卖场的都是品相好的，而且顾客在大卖场可挑选，这是社区团购无法对比的，二者品质根本不在一个档次上。

在乎品质的还是会选择线下卖场，但是在乎价格因素的会选择社区团购。

2.消费场景和购物体验不同

社区团购提供的商品有限，售卖的一些爆款商品缺乏稳定货源，这使得其商品缺乏持续性，给消费者造成一种“过期不候”的稀缺感。当然，这也是社区团购的魅力所在。相比之下，实体店尽量要保证商品在品质、品项和价格上的稳定性，供货的稳定性，以获得消费者的复购率。

社区团购对实体经济好处有哪些？

1、开店成本低

对于任何实体店老板来说，开店的成本特别高。不管是租房还是水电等都是商家要考虑的问题。但是选择社区团购就不同，线上经营，实体商家完全可以不用租店面了，只要租一个小仓库就可以轻松交易，客户到店取货。

2、渠道缩短

线下经营存在的最大问题就是供应链长，因此价格会更贵。但是社区团购不同，货源直接通过平台面向终端客户，省去了中间环节，客户拿到手的商品价格更加有优势，这样的模式，更多的客户更容易接受。

3、获客容易

对于线下来说，线下获客是一点一点的获取客户信任，锁客效果特别差。而且受线下店铺的地段等因素，很难拓客。而社区团购不同，直接小区为单位来展开营销，商家在小区招募团长，该角色在小区有很好的人脉，信誉度高，商家和他合作能获得很多客户。

4、服务客户精准

尤其是2020年疫情原因，线下实体店特别迷茫，好多实体店开始寻找新的出路，那么社区团购就是一种营销模式，设立团长设群，定位更精准。

5、资金占用低

流动资金是线下实体店的一大痛点，资金占用率特别高，商家要承受更多的风险。而社区团购不同，前期不需要投入太多的资金，运营过程中一般采取预售的方式。这样一来，商家无需提前占用资金备货，解决了好多线下商家资金占用的情况。

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