对于以自提为核心模式的社区团购来说，获客策略的制定是基于线下实体小区、基于团长和自提点的LBS位置，半径约500米以内的范围。所以获客方式也区别于传统的团购，尤其是看团长的属性是宝妈还是店长。

社区团购如何拥有更多群员？

1.拉新前期的布局

在开展社区团购之前，我们首先需要做的就是朋友圈的预热宣传。当我们突然被拉近一个群，正常反应都是莫名其妙的，所以我们前期一定要在朋友圈发帖，造势并以宣传方式告知此事，目的是告知你要做的事情。

当你拉人时，你告诉他:亲，你可以看看我的朋友圈，我要组建一个好物分享群。然后，就可以将他们拉入群。当客户知道我们将要做什么时，将更容易被我们推动，加上社交电商本来就是建立在情感联系上的交易场景，所以这样后续交易更容易成功。

当然拉人进群也是有不同情境的。

①如果是拥有实体店店主类型的团长，可以基于实体门店通过收银这一动作，鼓励线下用户扫码进群，然后通过线下或群内推荐产品激活用户下单。获客比较精准，难度低，成本趋近于零；

②平台也可以通过平台组织专门的地推进入社区，以摆摊的方式推广产品，并现场拉群下单，完成即时购买，好处是用户体验感强，立即获得交易用户。还可以和物业进行异业整合来分摊成本，当然线下营销不仅仅局限在小区内，周边超市入口也是很好的位置；

③通过培训团长，由团长建群拉人，以群有效用户来对应提成。

2.批量群发邀请入群

先将消息传达给朋友圈中的好友，将邀请链接发送给他们，其他没有留言的好友该怎么办呢？如果我们直接将邀请链接发送给他们，他们会感到莫名其妙并直接忽略掉我们的邀请。

下面给出示例的邀请文案:亲爱的，我马上要搞个好物分享群。我会时不时推荐一些高性价比的团购产品，我想邀请您免费加入进来。你想参与吗？

在这里要注意三个方面。A.文字不要太多，广告打的不要太明显。B.关键词:免费加入小组，使对方没有任何压力。C.从整体上看，它看起来不像是群发，这使对方感觉像是专程的邀请。

社区团购如何发展优质团长？

1.线下面谈

平台业务人员联系具有较高意向的团长，进行线下会面联系，以登门拜访为主。同时携带公司产品，如「大米、生鲜、水果、洗衣液」等日常生活所需品类为主，然后深入展开介绍。最好提前准备相应的具有法律效力的双方合同，正式达成合作。

2.直接对接社区门店、菜鸟驿站

平台在做好前期准备(市场分析、筛选目标社区)进入社区后，通过实地考察选定2到3家便利店、菜鸟驿站等集中攻破。其余的母婴店、生鲜店等都可以列为考虑对象。安排业务人员在进行与目标团长的商谈前要做好功课，准备相应话术。谈判中也要有耐心，实体店店主合适的话若被拒绝要做到三顾茅庐，用心讲解。

在和团长沟通的过程中，平台的认可、社区团购模式的优势、能够带来的价值、社区团购系统的便捷性等，都是达成合作的关键因素，最核心的还是要强调：社区团购能够给团长带来丰厚的利润回报，对于拥有社区店的店主能带来双向引流效果。

3.宣传活动

在初期的广告宣传积淀了一部分意向的团长之后，可以尝试开展针对意向团长的【团长介绍活动】。通过意向团长的人脉，以意向团长作为介绍人的形式，意向团长每介绍一个意向团长，即时给予现金奖励，从而快速扩展其他小区的团长。

作为商家都想要生存下去，都想要获得更多的客户流量。然而不做市场分析，不转型，这样肯定不能生存下去，商家只有多从客户角度出发，研究客户心理，再结合小猪V5社区团购小程序这样优秀的系统平台去做社区团购经营，那么成功的概率才会大大提升。

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