在今年疫情的影响下，生鲜电商的发展节奏明显加快。近期，除了几家社区团购公司先后拿到新的融资，滴滴、菜鸟也相继踏入了这条赛道，昨日更是迎来了重量级玩家——美团！

从大环境来看，在今年疫情的推动下，“手机下单+家门口收货”的模式被认可，变成了新的消费习惯，社区团购的风口乘势变大。随着社区团购温度的不断上升，社区消费爆发出的潜力也被资本看好。

美团在这块市场建立了强大的影响力。它是最大餐饮外卖市场份额的获得者。从自身来看，美团新业务的快速增长刺激其完善生态版图。美团社区团购涉及的品类具有多样化，包括蔬果、肉禽蛋、乳制品、酒水饮料、家居厨卫等品类商品，但这些商品中交易率最高的可能还是生鲜类商品。

美团做社区团购有哪些优势？

一、更加完善的生鲜业务

就言方目前披露的架构，“美团优选”进一步完善了美团的生鲜新业务版图。

从区域覆盖上，前置仓模式的“美团买菜”瞄准北上广深等一线城市；社区团购——美团优选则重点针对下沉市场，“预购+自提的模式，赋能社区便利店。

从“美团优选”、“美团买菜”和“菜大全”目前落地的玩法可以看出，美团已不再使用“小象生鲜”式的自营重模式，转换了一个轻身段，试图找到既能发挥擅长线上平台运营和线下C端履约能力，又结合发挥市场上小B商家物理优势的整合玩法。

二、重视团长筛选

美团优选重视团长的筛选，仔细想想，其实这也是下沉市场发展社区团购的一大优势。因为下沉市场的社区和商业供给的分布，有着与一、二线城市明显的不同特征。比如中国每个小区，都会有一到两个社区小店，这一到两个小店，一般能覆盖整个小区甚至是周围小区的日常购买消费。这意味着，不管是从流量的聚集效果，还是从团长招募的现实情况来说，社区小店或便利店，一直都是下沉市场做社区团购的团长优质来源。美团优选紧抓小店店主，内部应该对此有充分的论证和比较。

最后，只要美团下决心做社区团购市场，它就可能会成为这个市场重要的一个玩家，一个无法被忽视的玩家。因为美团有的，其他人没有。只要是线上线下融合方向，美团就很强。在很多方面，它的成本，理论上可以做得更低。

当然，现在的社区团购平台也有一大固定痛点，那就是团长叛逃现象严重，如果团购平台的佣金甚至合理，并且有标杆树立，那就是有利于培养自己平台中团长的忠诚度，从而增强自身平台的竞争力。小猪V5社区团购系统，就包含了团长专用管理系统，聚合了订单管理系统、售后服务、佣金分销管理等功能，易操作上手，更管理更高效，更轻松便捷。

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