社区团购就是真实居住社区内居民团体的一种购物消费行为，是依托真实社区的一种区域化、小众化、本地化的团购形式。 以小区为单位(方圆1公里为好)，建立社区微信群，商家招募群主也就是“团长”，团长主要负责在群里发布和推广团购产品并发起拼团，拼团用户通过社区拼团小程序线上下单。

与传统实体店相比，社区团购省去了房租、人力成本，采用预售模式，以销定采，与传统电商相比，社区团购可以从原产地/工厂/大型中转仓直达社区，最后一公里由团长负责或者由消费者自提，降低了每单履约成本。

社区团购对实体店影响大吗？

其实，社区团购与实体店并不存在竞争关系。这就好比，大卖场和便利店不存在竞争

1.定位不同

社区团购瞄准的是四五线市场，低收入群体，其商品特色是“低质低价”。一位水产供应商告诉《第三只眼看零售》，前段时间看到某社区团购企业推出的3.88元/份的爆款鲳鱼，选用的是30-40g的小鲳鱼，而他给超市供的鲳鱼规格至少是80g以上的大鲳鱼，二者品质根本不在一个档次上。

2.消费场景和购物体验不同

社区团购提供的SKU有限，售卖的一些爆款商品缺乏稳定货源，这使得其商品缺乏持续性，给消费者造成一种“过期不候”的稀缺感。当然，这也是社区团购的魅力所在。相比之下，实体店尽量要保证商品在品质、品项和价格上的稳定性，以获得消费者的复购率。

3.供应链的组建方式不同

社区团购对于爆款商品的极致追求，让它与很多供应商是“一锤子买卖”——有爆款，才合作，没爆款，不合作。这给供应商的感觉是，与社区团购做生意“有一搭没一搭”。而实体零售企业与供应商是比较稳定的合作关系，这也使得供应商更倾向于将优质的产品优先提供给实体零售企业。

从上述几个层面来看，社区团购的优势和软肋非常明显。优势在于，它的轻资产扩张模式。上述供应商表示，社区团购的物流是外包的、团长是共用的、商品还可以通过预售先拿到现金，唯有后台的IT系统是需要巨大投入的。而对于互联网企业来说，IT系统基本上都是现成的，驾轻就熟。这也是为什么滴滴、美团、拼多多等一下子能进入那么多城市同时发展的原因。

实体店做社区团购的优势？

1.最低成本

实体店老板如果位置在小区周边的话，是可以尝试做社区团购的，因为按销定采这样的模式，成本是可以控制在最低的，商家完全可以接到订单之后在通知供货商发货，完全不用担心库存的问题，现金流也比较充足，因为是线上商城，所以也会让消费者有更多的选择。

2.自带提货点

实体店转型做社区团购，最大的优势就是自带有自提点。一般社区团购的流程中，当天下单的话，次日就可以抵达门店，消费者大多会选择自提。因为实体店本身就可以作为一个自提点（站点），还在小区熟悉的区域内，更容易获得居民的信任，同时还能够增加线下实体店的客流量。

社区团购模式之所以能够超越传统团购火起来，最大的原因是在于微信小程序系统的支持，所以社区团购系统的选择至关重要，小猪V5社区团购系统，一款专业的社区团购系统软件，帮助社区团购模式更加高效、规范的的运营。

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