我们从市场前景上来看，其实社区生鲜有着替代传统菜市场的潜力，而且也更加容易挖掘用户。我们回顾整个农产品的发展历程，品牌化的一直是这部分的发展通过，所以渠道的品牌建立就成为了必然的选择，而生鲜这门生意也只能是以渠道为核心的。

社区生鲜门店就是以生鲜为核心品类，区别于菜市场、大卖场和超市生鲜的引流逻辑，使得渠道特点会更加的突出，并且能够给到消费者更为专业的服务。

社区生鲜电商，是一种线上线下的融合，它立足于社区，更加贴近客户，生鲜高频消费，以及市场容量大，基于这些特点，所以在这一领域内，既有叮咚买菜、每日优鲜的前置仓，到家模式，还有类似于你我您、兴盛优选等社区团购模式。

那么，前置仓模式是什么？

前置仓模式其实核心在于冷链的优化，和快速的交付能力，其实冷链城最高的部分并不是配送，而是冷链的使用成本，有了前置仓模式之后，我们就可以减少冷链的物理路径，像是社区团购模式，就可以结合最后一公里配送，优化成本结构。

前置仓相对于实体店运营，在租金和装修上也是有比较大优势的。就目前的生鲜电商行业中的玩家而言，除了每日优鲜在北京地区属于是盈亏平衡的，中小型的玩家根据就负荷不起如此大的支出。

可以这样说，前置仓模式是重资本投入的商业模式，规模化的是否能摊薄成本仍需验证。未来区域流量垄断，有望依靠供应链的深耕，突破现有成本困境。

社区团购流程分析

其实很多创业者，都想要尝试做社区团购业务，它的核心价值就在于社交关系引流提供的流量基础，目前社区团购是“单品+预售”的模式，在很大程度上降低来物流的损耗。

其中，社区团购最核心的逻辑，就是在团长这一部分的选择，团长的职责离消费者最近，还可以为商家省去人力、租金，以及最后一公里的物流成本，社区团购平台只需要给团长支付10-12%的佣金，所以社区团购的现金流更足，而且盈利空间也很大。

通过社区团购的流程图，可以发现社区团购最主要的是3个角色，平台、团长以及用户，他们相互有着想通的地方，却需要承担不同的职能。

社区团购平台：依赖于微信小程序、公众号的社区团购平台，现在有很多社区团购系统开发的，具有供应链的管理以及物流配送的功能，同时还具备有招募与管理团长的职能；

团长：社区团购一个团长负责一个小区，基本上由宝妈、业主以及店主来就进行承担，团长的职责也很明确，就是负责日常的社群建立、维护，还包括有调查用户需求，进行选品分析等，最后就是商品的售后以及收货的分发，团长就是整个社区团购业务环节中的核心。

用户：其实用户可以理解成是社区团购的会员，其实也是消费者，由团长负责整合，通过团长所分享商品链接，进行购买。

作为商家必须要抓住这一营销模式风口，采取合理的手段去做好运营策略，不能脑筋一热就去跟从效仿，那样得不到好的收益。小猪V5社区团购系统提供专业的社区团购系统以及专业社区团购运营方案选择，还能实时为你分享更多最新、最热的社区团购资讯。

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