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经销商或许有渠道被垄断的风险

[ 社区团购资讯 ] | 作者:Lucas | 2021-01-12 17:35:47

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社区团购的发展,不仅仅是让兴盛优选、十荟团、同程生活精选、美团优选、橙心优选、多多买菜等一批社区拼团企业快速崛起,对于经销商/供应商来说也同样带来了发展机遇,许多供应商通过社区团购供货获得极大的盈利。

越来越多的供应商开始加入社区团购平台,但是也有的经销商另辟道路选择了开发社区团购系统搭建自己的团购平台。为什经销商/供应商放着简单的供应不做,转做运营呢?今天小猪V5社区团购系统就为大家解答。

一、供应商做社区团购的两种方式

供应商做社区团购可以通过两种方式,一种是供应商自己加入社区团购平台供货,另一种是供应商自己搭建平台做社区团购。下面小猪V5社区团购系统就具体为大家介绍一下:

1、供应商加入社区拼团平台

供应商可以通过一些渠道寻找合作的社区拼购平台,将社区社群团购作为除零售、批发市场等已有渠道之外的新销售渠道,这是目前最主流的方法。

但这种方法看似商机遍布,其实伴随着极大的风险。

1)局限太大

加盟现有平台确实省了很多事,但需要依据社区团购平台的订单来定,具有较大的限制性,目前社区团购平台要求的是现货,用户下单的当天夜里供应商货源留必须备好。这就很考验供应商的协调能力了,如果货准备多了就砸自己手里风险大。如果准备少了,又可能因为供给不足而被取消合作罚款,风险也不小。

2)面临帐期风险

此外,也会面临被压价的问题,从出货到钱款入帐也存在时间间隔,越大的平台帐期越长。而现在社区团购市场变化多端,一旦平台出了问题,供应商永远是最倒霉的。

3)渠道被垄断

再者,经销商/供应商给社区团购平台供货,最大的风险就是渠道被垄断。

渠道被垄断的危害有多大?看家电市场的发展就明白,需知当年的国美电器,就是通过用高订单高售价吸引各家电器厂家/企业签订合同,不少厂家以为跟着国美平台就能吃香喝辣蜂拥而至。

结果当国美培养成了平台口碑,用户习惯后,就开始挟渠道反过来控制厂家,厂家太过于依赖国美平台的销售渠道,结果完成丧失了话语权。不少家电厂家订单量多销售额大,但却因为家电渠道商种种不合理的压榨行为导致利润极少,苦苦支撑。

在这期间,一家家电企业顺势而起,由董明珠把持的格力不走寻常路,当意识到渠道和终端客户无法掌握在自己手里时将出大问题,便开始另谋出路建立专卖店运营模式。格力通过对供应链终端的掌控能力,销量连年增长,把握了自己对市场的主动权。

看到这里,相信大家就明白了,为何供应商/经销商/厂家需要转型搭建自己的社区团购平台了。对比起来,自己搭平台起码稳定得多,也不会被被平台所限制,运营自由度和利润空间都更理想、更客观。

供应商可以通过社区团购系统搭建自己的团购平台,将自己基地的产品直接销售给消费者。

只有将用户和市场把握在自己手里,才有更广阔的发展空间,才能将品牌发展起来。

二、供应商应该怎么做社区团购?

1、做好物流配送:

物流方面主要有自建物流和外包物流,如果企业拥有足够的资金则推荐选择自建物流配送团队,如果资金不够充足也可以选择外包物流配送,通常外包物流能够提供较好的物流配送服务。

2、做好社群管理维护:

社群是销售商品的重点,因此需要做好社群的管理及维护。团长需要提升自己的业务能力,并且需要与社群中的成员保持良好的关系,这样才能够保证商品的复购率,增强平台与用户之间的粘性。

3、选择靠谱的系统软件:

入局社区团购,需要搭建一套完善的社区团购平台,来完成运营工作。可以选择小猪V5社区团购系统,我们开发了一套专业的社区团购系统(微信ID:18627180811),提供运营管理、供应链管理、团长招募、拉新转化、社群运营等全套流程的解决方案,使整个业务完全的数字化、高效化运转。



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