中小型直播电商企业如何获取流量？

今年尤为火爆的电商零售发生了翻天覆地变化，直播卖货成为商家零售的标配。站在这个风口上，下半场还能入局直播带货吗？有相关业内人士认为，直播带货窗口很短，早进场才能吃到红利。当然也有人认为，直播电商依然处于红利期，下半年进场也不晚，但要重视产品的精细化运营。

日期，在义乌举办的2020中国（义乌）直播电商与短视频发展年会暨品牌交流会上，众多业内人士都讨论了直播电商未来的发展趋向。并就直播带货赛道上，究竟值不值得入局的问题？进行了讨论和探索分析。如何优雅地通过直播电商挣钱避免被割韭菜？

胡文书在会上表示，“直播电商是一个时间窗口比传统电商短一个量级的商业机会。”在他看来，头部达人在领导内容创作上的阶段性使命其实已经完成了，在直播电商领域，店铺资产远大于账号资产，“而品类红利、供应链驱动、店铺驱动、精细化运营的时代即将降临。”

直播电商这个新零售方式，当下依然是红利期。但随着未来新技术、新模式的出现以及政府部门监管越来越严。因此在大多数商家都不适应之时，就可能会衍生出另一种商业新模式，替代原来的模式。当然直播带货的商业机会，可能没有传统电商窗口期场。但有机会抓住红利，就应该有足够的认知和信息互通。只有你的认知达到这个高度，你进场就是收割红利。

直播电商是个万亿市场，电商、短视频等平台直播带货都过千亿，所以在整个市场中，谁拥有的流量最多，谁就挣钱多？为何连百度、抖音都开始进军直播带货？认为疫情得到控制，直播带货就进入低迷期，这是个错误的认知。疫情只是直播带货爆发的催化剂。

直播电商已经进入到一个存量竞争的市场，平台扶持主播、明星带货炙手可热，而普通商家跟知名主播抢流量市场，自然是处于劣势地位，所以瞄准了私域流量，社群营销在市场中的地位上升了。直播电商的红利驱动着电商进入了精细化运营。控制流量的使用权，离不开内容运营。如何以低成本获取直播流量，成为更多商家思考的问题。每一场直播的进行，流量来自哪里？引流拉新和提升用户粘性，就很关键了。

对于短视频运营的自媒体人，打造垂直人设，才能为直播间带来更精准的流量。当然前提是促销产品运营内容具有一定关联性。如三农领域自媒体人，直播间促销产品自然是以农产品为主。直播前期利用一个视频进行预热此次直播，这样才能提升直播间人气。今年双十一淘宝要求所有的商品内容都要视频化，在淘宝里面最关键的就是产品内容化。你的产品要激发用户的好奇心和交付行为。供应链内容化，快手的主播最擅长的就是供应链内容化，义乌有大量的人是玩这个的。

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