2020年电商零售模式发生了重大变化，直播带货不仅颠覆了传统社交电商，让各大电商平台都在扶持主播/品牌商直播带货，包括自媒体平台（头条、抖音）、互联网巨头（百度）等都开始布局直播购物系统，抖音和快手为代表的短视频平台在电商市场的存在感上越来越强，各种品牌商都纷纷入驻进行直播带货。

临近双十一，今年的流量争夺大战更加激烈，从微博、知乎、电梯广告等随处都能刷到、遇到双11广告。甚至就连已经连续走下坡路的电梯广告也成为了苏宁、京东、阿里三家必争之地。内容平台形成的电商生态和社群营销+直播带货新零售电商生态逐渐挤压着传统的电商生态。今年的双十一电商大混战，还有微信、拼多多、百度等。而这场大战的核心还是在于互联网生意的根本-流量。

一、无界的互联网，有限的流量

随着互联网技术的进步，各种新元素被开发出来应该于互联网行业，线上互联网仍然遵循流量红利的原则，哪里有流量，就去哪里蹭。中国互联网行业几乎没有了明确边界，不断被融合的业务生态促进着所有的互联网企业都在疯狂进行业务“无界”的扩张。短视频媒体平台开始直播带货，做起了电商，电商巨头平台也做起了直播，直播平台又扶持主播进行带货，互联网巨头也都开始做起了社区团购。

互联网行业业务扩张都是跟着流量跑，直播和短视频端口的用户量逐年上升，所以利用短视频内容吸引粉丝，提升用户粘性，然后利用平台直播功能进行带货，抖音日活量已经突破了6亿，有了流量支撑做电商才会有竞争优势。手握着巨大流量和使用时长的抖音，没有理由会将这门挣钱的好生意让给别人。

二、传统电商该何去何从

传统电商的商业模式仍然以“批发流量+流量变现+出售流量”为核心，通过投放广告、内容打造和边界拓宽的方式获客，再通过竞价排名、坑位、销量明星、直通车等形式卖给品牌商。2020年直播带货兴起，电商平台品牌商，纷纷开始做起了主播，通过平台分流、推荐位和社群引流等吸引更多的用户参与进来。

传统电商逐渐转化为直播电商，行业零售革新的新起点。表面上看是直播带货颠覆了传统电商，归根接地还是短视频、直播行业的崛起和发展，仍处于一个流量红利的风口，品牌商纷纷加码短视频平台，他们对于一个平台的资源倾斜意味着对另一个平台的资源削减，短视频平台的进军电商也就意味着从吸引流量的内容端进行流量的截胡。

三、拼迭代淘、刷迭代搜，互联网电商的新时代

新零售电商相对于传统电商而言，商业模式和产品底层思维逻辑发生了变化，其归根结底是消费升级。随着大数据引入电商，商家更倾向于利用数据分析定制用户消费体验，通过精准的推送，提升电商店铺流量转化率。用户需求搜索下单购物逻辑，逐渐进化为商家定制供给，从主动搜索消费到被动接受选择。将供给和需求的匹配进行颠倒，更多的需求就会有更多的供给，更多的供给和需求之间就会产生更聪明的智能匹配。

而新的体验也让消费者越来越懒，新电商们也因此解决了流量问题。 因为通过拼团、社交裂变去获取用户，再通过内容、用户去推荐产品，这已经将电商的主战场实现了从流量到时间和场景的维度切换。

总结：新零售电商的发展，借势新互联网技术进行变革。2020年从实体店到社交电商都在直播带货道路上实现了弯道超车。电商竞争的多米诺骨牌已经被推倒，未来的品牌竞争不是谁战胜谁，而是谁能更快地适应时代，从而改变时代。新玩家们已经纷纷拿出了社交场景、算法、性价比、用户需求的“新筹码”来改变时代。

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