社区团购如何策划活动让销量暴涨？

社区团购平台招募团长，吸粉引流，最终的目的都是为了订单销量服务。通过多种渠道聚集起足量的社区消费者之后，接下来的步骤自然就是将这些用户转化成实际的订单与利润。

1.多样化的营销策略

在这之后，便可以采取多种社群运营与营销策略来实现订单转化。以小猪V5的合作客户，某社区团购平台为例。该平台的主营商品包括各类日用品、生鲜食材、新鲜水果等，在单个城市已覆盖超过100个小区，拥有近9000个会员，每日订单数平均超过500单，在当地的社区团购市场占有率达到25%，仅次于十荟团与兴盛优选。能做到这个成绩，该平台的一些营销策略值得借鉴：

① 爆品在黄金时间段销售，该平台会在每天晚上的20点到22点，把当天主推的商品在群发送一波。因为这个区间是一个黄金期，消费者吃完饭散完步回来以后，很多人会躺在床上，看看手机刷刷朋友圈。这时该平台会让团长推3到5款商品，并强调销量很好、评价很高，特别是全国性疯抢的；

② 通过满赠或优惠券功能，销售高盈利商品时定向赠送一些低盈利商品。提高用户购买高盈利商品的意愿，同时引流低盈利商品，以此实现整体正盈利的同时，带来大量订单；

③ 利用当天送达的供应链，打造早/晚市，培养用户消费习惯。例如早市上架各种菜肉组合套餐，让家庭住户可以根据晚餐想吃的料理，直接将需要用到的食材提前买好；下午与晚市则开团各种休闲零食与生活用品，让消费者慢慢挑选。在这种模式下，用户对平台的黏度大大提高，转化率与复购率都极为可观。

2.“会员日”爆单玩法

近年来，“造节营销”成为许多电商平台创造流量高峰的新玩法，比如已然为大家所熟知的淘宝双11、京东618。

这一玩法在社区团购市场同样适用。据小猪V5了解，多家社区团购平台都认为，造节营销玩法可以将平台品牌与消费者进行更紧密的捆绑。辅以创意的营销策略，激发消费者的参与感和认同感，从而为平台带来有效的转化：

① 在2019年520周年庆六天的促销活动中，十荟团取得了1亿273万的成绩。此外，十荟团还在持续造节，不断增加“果蔬日”之类的活动；

② 食享会将4.25设为了平台会员日，并在当天的销售额突破了4500万。此外，食享会也将此作为扩充品类的实验，在会员日当天推出了Ipone xs、华为P30等手机，试水效果良好；

③ 你我您在18年双11也打造了一个团购节，通过满减券等活动形式吸引用户参与，期间累计销售金额突破5千万，累计订单突破100万单。今年春节，你我您也上线了年货节，期间累计销售金额破亿元，平台累计下单超2亿元。

在造节营销上，社区团购可以按照这样一套“操作手册”：

① 产品预热：通过地推和朋友圈营销，开展产品预告和产品试吃活动；

② 产品销售：即产品的促销，采取足够吸引人的优惠力度，同时通过在活动当天提高佣金比例的方法，来激励团长；

③ 活动氛围：通过文案预热，不断积累消费者对产品的期待值，才能在会员日当天引爆成订单；

④ 销量记录：用具体直观的数字打造火爆销售场景，唤醒消费者的从众心理；

⑤ 买家秀：社区团购的用户都是社区里的邻里亲友，他们的展示能让商品显得非常的真实可信，刺激消费的效果很明显。

对于社区团购这一新营销模式来说，正处于风口的位置，深得商家的重视。但社区团购系统的选择和开发也很是重要，小编建议大家选择小猪V5社区团购小程序，有不少成功案例就是基于这一平台打造的，效果也是相当不错。

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