当前位置:首页>资讯>小猪V5社群团购>看头部企业是如何借助私域流量成功的

看头部企业是如何借助私域流量成功的

[ 小猪V5社群团购 ] | 作者:Lucas | 2020-09-19 15:43:58

私域流量 (1).jpg

疫情的推力,更是加快了大家对私域流量的布局,尤其是线下实体行业,纷纷转型,通过线上社群营销拉动线下门店客流量和销售,社群可以说成了企业玩转私域流量的标配。那么到底如何玩转社群,真正抓住私域流量的机遇与红利呢?“前浪”们的成功转型为“后浪”们提供一些思路。跟小猪V5社交电商系统一起往下看。

据公开资料显示,2019年电商平台获客成本上,淘宝要花536元,京东花757元,拼多多获得一个用户需要花143块钱。公域平台获客成本的高昂,使得企业的利润在不断降低,为了这种摆脱高佣金、高投入的局面,越来越多企业开始把第三方平台上的流量导流到自己手中,建立起自己的私域鱼塘。

看各头部品牌如何借助私域流量强势出圈

1.瑞幸咖啡的私域流量自救

受疫情和财务造假事件的影响,瑞幸曾经一度处于舆论的风口浪尖,全国多家门店面临闭店危机。为了不被市场所淘汰,瑞幸快速开启了自救策略——做私域流量和社群团购。

其营销关键词从拉新转变为留存和提频,通过社群把用户转变为私域用户,截止目前,瑞幸咖啡私域用户已经180多万,其中110万用户加入了9100多个围绕门店组建的用户福利群。每月,入群人数还以60多万的速度在新增。

瑞幸的社群玩法主要是发福利,每天会有5次活动。上午上班高峰期8:30左右,以提醒为主,会发一些早餐搭配海报。早上10点,会在群里推社群专享活动,中午12点,会在群里发秒杀券,一个群有10张15元的抵用券,核销率能达到40%多。下午茶时间,会推像坚果、果汁类的系列活动。晚上会推电商活动,比如会有些挂耳咖啡、办公用品等。

目前入群用户月消费频次能提升30%左右,周复购人数提升了28%,MAU(月活数)提升了10%左右。入群后和之前差距还是很明显。

2.良品铺子出色的社群营销

作为休闲零食行业的头部品牌,良品铺子有如今的成绩可以说和他们出色的社群营销分不开。早在18年时,良品铺子就开始分地域建立品牌社群,以粉丝地域群为单位组织开展社群活动,并通过线下沙龙、城市PK赛等,让粉丝俱乐部持续活跃起来。

而在门店,良品铺子升级员工角色,店员不再只是店员,还是社群管理员。将现有会员进行社群分组,由社群附近特定店员负责维护,保障了再小的地域社群都有专人运营维护。良品铺子建立的不是一个大而泛的社群,而是具有地域特色的社群团购矩阵。

良品铺子每个门店都有自己的微信群。当顾客在门店购物时,店员会引导顾客加微信再拉入微信群。然后每天发布促销信息,同时以拼团的形式,实现社群裂变。良品铺子通过微信群,积累了大批忠实顾客。

在疫情期间,良品铺子开始实施全员线上办公,一面把过去几年中积累的社群微信资源进行集中释放和裂变,以此弥补线下人流不足;一面在天猫旗舰店中增设“附近门店”按钮,线上下单、门店自提。

3.完美日记靠私域流量构建竞争壁垒

当然提到社群团购,提到私域流量,还有一个品牌不得不提,那就是“完美日记”。完美日记建立私域流量的目的并不是用来获取新用户的,而是想办法留住已经购买过产品的老用户。其通过附赠购买完美日记产品的用户一张“红包卡”来引导用户扫码关注公众号和添加个人号,添加完“小完子”个人号之后,用户就会收到加入“小完子玩美研究所”微信群的邀请。

完美日记的微信群运营实际上是围绕多个小程序来进行。通过“小完子”这个人设,打造出高质量的美妆内容,每天发布到小程序上,然后再转发到群里,引发用户持续关注和讨论。直播、抽奖等福利活动也会不断发布到群里。通过知识分享和福利赠送来留住用户,沉淀一批忠实粉,建立品牌私域流量池,引导用户持续复购。

完美日记就是通过个人号+社群+直播+小程序这样一套私域组合拳,在收割私域流量红利的同时,也构建起自己的竞争壁垒,一跃成为了美妆界的“国货之光”。

不仅各行业的头部品牌在玩私域流量、玩社群,很多大家不知道的品牌企业也都在玩,而且玩得一个比一个溜,回款分分钟破百万。看各头部品牌如何借助私域流量强势出圈?瑞幸咖啡、良品铺子、完美日记借助社群将新零售玩得风生水起,这无疑是一个个值得大家参考学习的范本。

如果你不只是想知道如何玩社群团购,还想像以上成功案例一样,通过嫁接社群月入百万,打造业内销量奇迹的话,欢迎找小猪V5社群团购系统,给你提供的不仅仅是系统,还有全方位助力大家转型新零售社群团购+直播起盘全套解决方案,从模式设计→整合资源招商→社群运营→团队搭建,一站式助力你的项目成功起盘,成为下一个破亿品牌!有需要的尽快联系我们吧。



【文章声明】小猪V5官网声明:本网站文章发布目的在于分享社交电商的相关知识及传递、交流相关社区/社群团购行业信息。部分内容为发稿人为完善观点整理发布,如涉及第三方商品/服务信息,仅为客观信息整理参考,本网站不对内容时新性、真实准确性负责,如想了解真实准确信息请您直接与该商品/服务提供方联系。如发现本站文章、图片存在版权问题,请提供版权参考疑问相关证明,联系方式等发邮件至1436600676@qq.com,我们将及时沟通与删除处理。

上一篇:新零售是实体零售转型的不二选择

下一篇:微商转型社群团购有何方案?

微信咨询
已复制微信号:youduec2018
在线咨询

咨询电话

18627180811


咨询微信

企业微信