校园社区团购怎么做？校园社区团购的现状如何?

最近1年间，社区团购电商可谓席卷全国一二三四五线城市的居民小区，行业内跑出了兴盛优选、美家买菜、同程生活、十荟团、邻邻壹等近10家月流水上亿，甚至10亿的社区拼团企业。而近来，大学校园里也出现了用社区团购模式来做校园电商的企业，开辟了行业的新战场。在大学社区团购市场刚刚起步的当前，其实有不少创业者还是会有自己的疑虑和担心，校园社区团购怎么做赚钱？校园社区团购的现状？

校园社区团购怎么做赚钱？

1.确定自身定位

之所以看好校园社区团购这个领域创业，一方面是因为看到了近年来社区团购的快速发展，从2016年社区团购兴起，到2017年蓬勃发展，再到2018年资本介入，都显示这个领域具有巨大的发展潜力。

另一方面大学社区团购作为社交电商私域流量变现的一个细分领域，目前还没有受到充分重视，鲜有较强的竞争对手。而高校有着数量庞大的学生群体，高校社区团购也存在着巨大商机。

2.选择团长人选

除了常见的线下地推、线上推广之外，在大学校园内招募楼长，还有许多更高效的方法：

①找勤工助学部门合作，他们手上的学生资源和校园社区团购楼长的画像定位非常符合；

②学校里边有很多的低频的兼职群、兼职平台，比如说发传单，卖英语报纸，卖考研课程等，这都是属于季节性的，他们这些产业手里边有大批的学生，也是很符合要求的人选；

③采用小猪V5社区团购系统的区域经理（代为招募楼长的校园合伙人）与楼长裂变（楼长发展楼长）玩法，基于合伙人机制与已有楼长资源，快速招募更多楼长，开发更多高校。

3.适合高校的选品

校园社区团购做的还是零售生意，核心还是在商品上。当商品能够准确命中消费者需求时，平台的营收自然也就水涨船高。虽然校园用户的需求都较为接近，在大的品类上的选择难度较低，但具体到SKU上还是需要经过观察。

例如，在饮料类商品上，大学生对奶制品、碳酸饮料的偏爱度就要高于茶饮、果汁；而洁面、防晒、面膜则是在校园市场最畅销的三种护肤品。因此在选品上，平台应该形成固定化的流程，定时统计商品销量和市场反响，以随时调整和改良平台的商品结构，而这就需要专业的数据分析工具提供支持。

校园社区团购的现状

社区团购有着极低的开店成本和配送成本，只要达到一定的量，盈利完全没有问题。首先，大学校园相当于一个超级社区，用户密度和质量远超一般小区。相比其他人群用户质量更优，拼团成团率更高。其次，大学城用户群比较集中，配送距离短，有助于规模化。团长分布在各个宿舍楼里，方便实行送货到寝服务，因此最后一公里的配送成本进一步下降。

并且，大学生具有时尚的消费理念，能快速接受新事物。比一般的社区居民有着更加活跃的社交圈，因此在推广上有很大的优势。比如以班级或宿舍或社团为单位进行线上营销，可以在较短的时间内快速传播。另外，大学生有着更为稳定的消费能力，消费面更广。平台也有更大的选品空间，产品涵盖从平价到高端，由此来调节利润差额，增加总体盈利。当代年轻人大都衣食无忧，受互联网影响极深，网购、外卖已是家常便饭。因此大学校园上线社区团购，推出送货到寝将会收到巨大欢迎。

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