随着双11逼近，近日各大电商平台又开始了热火朝天的营销布局。而在今年的电商界，直播带货成为了话题——10月21号晚，淘宝主播李佳琦的一场卖货直播，吸引了超过一亿人进入直播间观看，引起网络热议。

像是薇娅、李佳琦这样的主播，在近几年已经成为了小红书、贝贝、蘑菇街、云集、唯品会、享物说等美妆社交电商及品牌与消费者之间的重要节点，社交化传播也成为电商的主流和常见推广方式。

具备着社交裂变、熟人互动转化特点的社区团购模式兴起后，也为电商行业打开了新的营销思路。

社区团购的具体商业模式为：以社区为单位，由宝妈或店主成为团长，在线上借助微信群、小程序等组织社区居民拼团，线下完成交付。当日线上下单，次日社区内自提。由平台提供采购、物流仓储及售后支持。

从去年下半年起，社区团购赛道迎来飞速发展，兴盛优选、食享会、十荟团、同程生活等社区拼团头部企业迅速做到了上亿的月流水。社区团购以团长作为社群组织者，依靠团长的熟人关系作为信任背书，其逻辑与线上的KOL种草模式其实是共通的。

区别只在于社区团购的KOL（团长）和用户们都同在一个线下小区，接触更密切，附加了额外的用户黏性，最大限度地发挥了社交流量的作用。因此也有观点认为，社区团购是社交电商的升级版。

那么团购平台如何玩转社区团购呢？

首先需要高效地开发足够多的社区KOL，也就是团长，以此为节点快速触达社区内的消费者。要实现这一点，美妆电商可以采用小猪V5社区团购系统（微信ID：18627180811），为美妆行业社区团购平台提供团长开发与运营的高效解决方案：

首先是团长的招募开发，系统提供区域经理（大团长、城市合伙人）与团长裂变（团长发展团长）的玩法。对美妆行业来说，这种玩法可以有效利用品牌的代理商、经销商资源，快速建立与裂变发展团长团队，有利于平台的跨城市发展和复制。

其次是团长激励机制，系统提供团长等级功能，平台可以借此设立团长等级制，为不同等级设置不同佣金比例和升级条件，实现多种不同玩法。例如将升级条件设为业绩指标，就可以激励团长为了更高的佣金比例，努力提高业绩，为平台带来更多订单。

层出不穷的营销玩法，也是互联网美妆行业在近几年发展突飞猛进的一大推动力。因此，美妆行业的社区团购项目，对系统所能提供的营销功能体系自然也有较高需求。

小猪V5社区团购系统，提供时下主流的直播裂变以及营销转化玩法，其中的特色功能例如：

1、多房间直播

直播间很火爆，但并非所有直播大家都喜欢，有的用户只想看自己感兴趣的产品。为了丰富直播形式，带给用户更好的直播体验，商家可以用“多房间直播”。不同直播间介绍不同类别的产品，例如零食直播间，美妆直播间，母婴直播间，或今天推荐直播间等等。

2、直播回放

一次直播带来的订单可能有限，商家可以将直播设为可以无限回放，只要用户感兴趣，就可以点击看对应产品的直播回放，通过直播介绍来了解产品。据直播行业不完全统计，深夜看直播回放的人数较多，而且直播回放带来的收益占总直播收益接近3成，效果非常可观。

3、购买纪录/弹幕：

包括商品详情页面里的购买纪录列表，以及悬浮购买记录。悬浮记录是指在商城首页、商品详情界面的商品大图左上角，实时更新的浮动信息。适用于直播平台的弹幕，能够很直观地营造直播商品的火爆人气；

4、直播下单后分享：

支付成功页面有分享按钮。平台可以设置积分、红包等奖励，鼓励会员将购买行为分享到微信群，保持群活跃度，告诉其他潜水的群成员的直播间下单有优惠，刺激消费冲动；

5、短视频介绍：

可以请通过美妆KOL拍摄生动有趣的短视频，放在商品详情页面，对商品进行更详细、更全方位的介绍，给消费者更直观的感受，说服力和感染力远比静态图片更强。除此之外还有秒杀、拼团、限时限量、二件折扣、好物分享、积分功能、全员分销、图文直播、满减/新人优惠券、小商品推荐等玩法，从推广、互动、留存、成交、复购5个维度为平台赋能。

小猪V5社区团购小程序系统，秉持着以小程序赋能传统行业，让产业拥有科技的灵魂的使命，版本多、功能全，持续自主更新迭代，有完善的直播电商小程序系统，助你玩转直播电商社区团购。

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