最近一年来，电商平台与实体零售巨头动作不断，拼多多、京东、苏宁、永辉、淘宝等相继入局社区团购。同时兴盛优选、美家买菜、食享会、十荟团、同程生活、考拉精选、邻邻壹等平台纷纷做到了上亿的月流水，市场竞争逐渐呈现白热化趋势。

随着社区团购平台的深入发展，社区团购核心要素「团长」被持续重视。那么，对于社区团购平台来说，应该如何选择团长？各类型团长有哪些不同优势？今天小猪V5社区团购小程序就为大家解答。

目前从事社区团购团长最多，也是最适合的人群主要有三种：宝妈、快递站站长、便利店店主。接下来，小猪V5社区团购小程序就为大家分析这三种团长的特点：

一、宝妈、小区居民

优点：

1、宝妈，或者说社区中的全职主妇，这类人群与住户社群关系密切，在社区内有紧密的熟人关系网，方便通过社交网络快速线上裂变，建立团购微信群，社群运营难度也更低；

2、宝妈具有大量闲暇时间和极强的做生意意愿，她们特别需要工作来实现自我价值和补贴家庭收入。对于风险和门槛都不高的“轻创业”机会，她们的动力会非常强。如果把场景放到社区，让宝妈成为社区的KOL，价值更是会被成倍地放大。

缺点：

1、宝妈也是普通社区住户，因此作为团长，不具备仓储方面的功能，当社区内的订单量过大时，可能需要平台另外建立线下自提点；

2、对宝妈来说，家庭与孩子永远是第一位，如果寒暑假要带孩子出去玩，能够放在团长工作上的时间与精力就会大幅减少，导致业务中断，很难说是一种稳定的模式；

3、相比位置确定、易于接触的社区店，要寻找“深闺”里的宝妈，需要在线上打进她们的圈层，招募难度更大.

二、快递站站长

优点：

1、快递自提点负责人，由于他们本身就一直扮演者快递自提点的角色，很容易转变新角色，能很快适应社区团购的自提业务；

2、这类人群拥有一定的富余时间，与社区住户在平常经常有交流，有一定的社交关系网基础；

3、快递站站长型团长的优势是自带实体门店，可作为线下自提点和平台展示点，便于平台聚集流量，结合线下地推，更容易开展线下相关业务，为线上快速导流。

缺点：

随着淘宝的“驿站团购”项目启动，以及越来越多快递物流公司入局社区团购，这类型团长的竞争可能会极为激烈。

三、便利店、母婴店、生鲜店等社区店的店主

优点：

1、在富余时间、社区熟人关系网等方面上可以说是介于宝妈型与快递站站长两者之间，同时具有一定的商业经验，卖货能力更强，培训成本也相对较低。

2、与快递站站长类似，社区店也拥有实体门店作为线下引流点和自提点，是非常优秀的流量入口。同时，自提模式能为团长的门店带来更多客流量和销售，因此社区团购对这类人吸引力更强，更容易达成合作。

3、便利店等社区小店，天然就有线下提货的场景，也具备线下存储特定商品的条件，例如在消费者自提前，为生鲜产品提供冰柜冷藏。随着业务和订单的增长，有线下提货点的小店将会获得更多的增长机会和承载能力。

缺点：

社区店的店长本身有着自己的生意，未必有精力维护平台的社群。此外，许多夫妻店、便利店的店主可能都是年纪比较大的人群，对互联网模式存在天然的不信任感。社区团购企业如果不能先在区域树立标杆，证明能明显提高营收，那么团长工作对店长来说，也就是一个可有可无的赚外快渠道。

团长这个角色，是社区团购的基础。而想要真正运营好社区团购，自然还需要考虑小程序系统。

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