一、社区团购模式的再次火爆

社区团购火爆再兴起2019年末，随着松鼠拼拼、小区乐、你我您、邻邻壹、食享会等一系列社区团购项目的没落，社区团购赛道被看空，被认为将会像共享单车一样的满地狼藉。

2020年初，黑天鹅“新冠疫情”突袭，社区线上购物成为新宠，其市场教育几乎是零成本实现，流量红利非常诱人；兴盛优选更是一骑绝尘，日单量直冲500万（其中湖南300万），十分抢眼。同程旅游由于主业萎缩，快速转型为社区团购同程生活，自营和并购同时推动，快速拓展战略版图；十荟团也是幸运儿，快速完成新一轮融资，有阿里支持，士气饱满，意欲大展身手。

2020年作为消费大年，巨头无论如何不会放过这个大机会，战车尽出，驶入赛场。美团在尽调兴盛优选以后，立刻调整战略，从重注美团买菜，改为社区团购“美团优选”优先，并发布檄文，宣传“美团优选”年底实现全国千城布局。

滴滴在出行市场订单增量受限的情况下，对万亿生鲜市场和同城配送交易平台产生了浓厚兴趣，一手橙心优选，一手滴滴货运，同时对标兴盛优选和货拉拉，高举高打，两个月实现社区团购日单50万大关。

拼多多在深入分析以后，认为社区团购模型已经成立，而美团买菜如果跑出来，势必助力美团成为电商平台，这个是拼多多难以接受的挑战。于是，黄铮亲自操盘，挑选了多位一级主管（VP级别），以省区为作战单元，开始投入社区团购的战局，截止到10月份，“多多买菜”已经布局十多个省。

阿里系十荟团，饿了么、零售通纷纷入场，本来只是小试水，毕竟社区团购是微信生态的产物，在腾讯的地里种庄稼，能不能收到粮食有点忐忑。然而进入9月份，阿里的战略意图非常清晰，开始借助盒马供应链大举攻入社区团购市场。

一时间硝烟四起，兴盛优选、同程生活和十荟团感到巨大压力。社区团购炙手可热，生鲜产业、零售下沉和流量再分配的三重交叉，是这个商业模式的真正内核，确立了今年消费行业第一热点的赛道地位。社区团购的模型是兴盛跑出来的，更多的品类选择、更具性价比的商品、更好的服务体验（次日达），让二线以下消费者直呼真香、欲罢不能。

社区团购的竞争情况2018年社区团购悄然井喷，融资额40亿，巨头也纷纷入场布局。2019年资本降温，源引第三方机构统计，2019年社区团购企业共有8家披露了融资，融资总额约19亿元。而2020开年至今，在疫情催化之下，资本市场持续加码，累计融资接近90亿元，创过去三年内新高，拿到天价融资后的多家主流社区团购平台粮草充足，兵强马壮，于是开始了强力的开疆扩土。

据消息称，10月28日左右，兴盛优选将在合肥、南京、杭州一齐上线，进军华东核心区域。此外，滴滴、美团、拼多多、阿里等互联网巨头都悉数进场，分别在成都、济南、武汉、郑州打响第一枪，并在短时间内快速攻城略地，大有星火燎原之势。以上几家企业也共同构成了社区团购2020年的头部玩家阵营。

二、社区团购的终局是供应链的竞争

社区团购，起于团长，终于供应链 社区团购在前期阶段主要是争夺流量，争夺优质的团长，最后阶段要看供应链端的优势。目前，几个参战的巨头都是互联网出身，对于流量获取和平台运营非常娴熟，是中国乃至全球最强选手，不分伯仲。对他们的考验是在供应链端的能力和厚度。消费供应链分两个部分，一个是商品，一个是物流。

商品的选品和品控是可以快速提升的，毕竟在供给过剩的中国市场，没有想不到、做不出的产品。目前来看各家的产品结构和SKU逐步完善，主要集中在水果、蔬菜、快消品、预制菜和冻品几个大的品类，一批新的生产商和品牌商受益匪浅，对他们来说是极好的发展机会。

而在物流端，交付质量决定了消费者的体验，对客户留存率及复购率影响很大。大战在即，物流成本对于社区团购玩家来说，当下并不是优先项，优质物流资源和高效率的仓配运营才是重点，这对近几年低迷的城配行业来说是一个很好的发展机遇。

社区团购的发展，是城配企业重大的战略机遇 社区团购的物流结构是从仓库（大仓、分仓、网格仓）生产订单，再配送到门店的B2B模式。社区团购并不是纯粹的线上零售，是一个典型线上下单、线下交付的新零售业态，海量订单的集约商流，在冲击商超、菜市场和夫妻老婆店的同时，给物流行业带来了福音，由于典型的短供应链属性，对于城配企业是一个巨大的战略机遇。

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