2016年是的社区团购元年，而2020年是爆发年。疫情之下，被禁足在家的人们需要日常消费，社区团购站上了风口，彼时拼多多也推出了社区团购平台“多多买菜”，供货方限定在附近社区，可直接送货至社区门口。

多多买菜是什么模式？

多多买菜的定位还是便宜实惠的社区团购平台，模式上主打的是线上预订+次日送站+站点自提。例如，用户在23点前下单，物流会在第二天的16点前配送到站点，用户在16点后可以到站点提货。从商品品类上看，多多买菜还是以高频的一日三餐为主，如水果蔬菜、柴米油盐等。

多多买菜的策略打法

想要挤进竞争如此激烈的赛道并占有一席之地，多多买菜这次火力全开，在策略打法上也是有思有量，我们可以从三个维度来切入分析多多买菜的策略。

用户策略线上官方引流

弹窗提醒：在布局了多多买菜的城市，如武汉、南昌等，打开拼多多的首页就可以收到弹窗提醒，因此每一个打开小程序的用户都会被触达一次。

低价策略：跟百亿补贴类似，针对多多买菜，设置了“十亿来叫板”，也就是商品低价。例如，生鲜水果几乎没有超过5块钱的，且不产生额外的配送费用，哪怕0.99块钱的辣椒、2.99的娃娃菜。

团长策略：对于社区团购而言，团长是核心，因为他是直接连结用户的一环。在多多买菜刚进入社区团购的这一阶段，如何将团长这一环充分发展起来，是整个业务做起来的关键之一。在团长策略方面，拼多多也是用尽了心思。

地推招募：据悉，在西安等城市，拼多多直接雇佣了专业地推机构及上千名地推人员来招募团长，可谓来势汹汹。

低提现门槛：大家都知道大部分平台提现是有门槛和费率的，但是多多买菜暂时免去了提现手续费，对于提现的金额也不设限。这对于新起步的团长来说具有吸引力的，至于后续是否维持这一政策还未可知，但在野蛮扩张时期应该政策不变。

低配送门槛：对于新加入的站点，无论你下的订单量是多少都会配送，即便只有一单，且金额只有几块钱，也会配送。这样对于新加入的站点是一种勉励，对于C端的用户也是一样刺激体验的政策。

激励机制：为了保障团长的积极性，努力拉新，除了正常商品的10%-20%的返点之外，多多买菜还设置了千分之一的月交易额奖励。

培训扶持：除了上述所提到的现金政策外，多多买菜还设置了团长开团前的实战培训和制定1V1的帮扶计划。

城市策略：在城市策略这一块，多多买菜优先选了几个重点城市，如武汉、南昌、西安、咸阳、黄冈、黄石、鄂州、咸宁、孝感、重庆等，尚未进行全面的铺开。

如果你也想做一个社区拼团平台，就可以来咨询小猪V5社区团购系统，这里有专业的社区团购系统，可以搭建强大的社区团购平台，帮助企业商家开展社区团购业务。

【文章声明】小猪V5官网声明：本网站文章发布目的在于分享社交电商的相关知识及传递、交流相关社区/社群团购行业信息。部分内容为发稿人为完善观点整理发布，如涉及第三方商品/服务信息，仅为客观信息整理参考，本网站不对内容时新性、真实准确性负责，如想了解真实准确信息请您直接与该商品/服务提供方联系。如发现本站文章、图片存在版权问题，请提供版权参考疑问相关证明，联系方式等发邮件至1436600676@qq.com，我们将及时沟通与删除处理。