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社区团购如何低成本吸引大量订单?

[ 社区团购资讯 ] | 作者:Lucas | 2020-09-26 15:47:22

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社区团购模式建立在社区团购微信小程序系统之上,选择靠谱的社区团购系统,能帮助社区团购平台发展得更好,走得更远。现在的社区团购商城玩法早已丰富多样,各家的社区团购玩法模式不同,效果自然也是天差地别。

有的企业运用直播玩法带动销量,有的社区团购平台却另辟蹊径,选择了社群多人拼团玩法,靠着爆品运营,用极低的成本吸引了大量订单,将一个新平台运营得风生水起,来看看具体是如何操作的?

1.从社群团购过渡到社区团购

小猪V5合作客户,创始人总最开始接触的是社群团购,看中了社群团购一件代发的优势,0基础开始创业,通过拉人入社群,在社群宣传售卖产品,积累自己的第一批客户和第一桶金。随着社群规模越做越大,社群统计麻烦,需要人手多,营销功能欠缺的弊端也逐渐显露。总不得不招募人手组建团队,同时寻找新的发展点。

通过和小猪V5社区团购系统的几次接触,让总确定了社区团购模式就是他下阶段的发展目标,并且对小猪V5社区团购系统“多人拼团”玩法,表现了极大的兴趣,于今年7月份搭建了社区团购商城,正式开始运营。

2.多人拼团玩法模式走通,开启新玩法

多人拼团具体玩法为,平台将一款爆品打造为拼团产品,设置多少人起拼团,不同阶段数量价格不一样。例如50人成团,超过100人 打9折,超过200人打8.5折,人越多价格越实惠。团长通过在社群中分享社区团购商品链接,让感兴趣的用户自主转发,用户为了能拿到更低折扣,往往会呼吁周围人一起拼团。其特点为:传播更广,订单数量上升快,订单量大。在多人拼团模式中,相对于平台0成本就达到了宣传目的,带动销量。

优势一:以销定产

多人拼团的好处之一,就是不需要现货,可由拼团的订单数量按销定产,不会造成库存积压问题。而且社区团购能先拿到用户支付订单的现金流,用现金流去采购产品,降低社区团购平台资金压力。

优势二:物流配送

一些产品通过多人拼团模式容易形成批量订单,例如:水果类,零食类,日用品类等。在采购订单达到一定规模后,平台可绕过快递送达,直接选择物流配送,在运输成本上会省下一大笔钱。

优势三:价格优势

拼团订单数量大,社区团购平台在采购的时候有价格优势,以更低的价格采购到产品。商品的成本低了,社区团购平台在定价上可稍微让利消费者,更容易生成订单,再拿到有优势的成本价,以薄利多销的方法打开市场,吸纳更多用户,由此形成了良性循环。

虽然该社区团购平台入局晚,发展却极为快速,通过小猪V5社区团购“多人拼团”的玩法,不断分享裂变吸引了近20多个群的用户,下单量提升,实现了利润翻倍。当然除了多人拼团的功能外,小猪V5社区团购的其他功能也起到了不小的作用。

该社区团购平台先是通过将原有的社群用户导入社区团购平台中,成为平台会员。借助“会员分销”功能,让第一批会员不断去拉新会员入驻以获得积分奖励,积分奖励兑换优惠券,又间接培养了用户的消费习惯和复购率。

将原来的社群运营人员转化为平台的团长,又采用小猪V5社区团购的“群接龙”功能,团长们发布多人拼团信息更简单,不用担心会被刷屏,还能和用户产生良好的互动。再加上利用团购接龙能一次性发布多款爆品,提高了下单率,团长的收益也随着增加,大大提高了团长对平台的信心。

商家要做社区团购营销,自然也需要一款专业的团购小程序。对社区团购市场感兴趣的商家和创业者,可以采用小猪V5社区团购系统(微信ID:18627180811),来搭建平台和开展业务。


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