节日营销是通过在特定期间的轮番高频次宣传，刺激消费者购物欲望的大幅提高。从最开始利用母亲节、情人节等固有节日进行促销，到利用双十一、99大促等自己创造的购物节大促，淘宝可谓是将节日营销玩得风生水起。那么对于社区团购平台来说，要怎么利用节日营销，来实现自身销量的突破呢？

中秋+国庆，社区团购怎么做活动？

1、根据节日打造爆款

在中秋节，平台可设置了中秋送礼套餐，比如月饼礼盒+坚果礼盒，月饼礼盒+水果礼盒，价格做了一定的让利，在节前3天开始预售，并且做了限时限量秒杀，开团两个小时就被抢空了。

2、利用节日做裂变增粉

到了中秋节，我们选了几款小零食做了裂变活动，引导用户转发小程序给好友，让好友帮忙砍价，然后用户还可以通过系统自动生成海报，发在朋友圈让更多人帮忙砍价。

这样一来，看到活动的路人也有很多感兴趣的，也自然而然参与了活动，引起二次裂变。

3、利用直播带货

借鉴短视频平台的做法，做带货短视频发布在平台种草，团长们也可以自己下载短视频发在群内带货。同时还可以发布产品的科普文章，或者视频，向用户介绍产品的营养价值等。

社区团购如何做好节日营销？

1、何时（什么时间实施活动计划）

销售时机选择是成功的开始，时机起止是节日营销的生命钟，必须予以重视。过长过短，都会制约节日营销的顺利开展，一般来说，节日营销促销日期以半月为宜，节前4天为推动期，节中7天为重点期，节后3天为修补期，每期持续时间以平均购买周期的长度为宜。

2、通过何种方式（确定传播方法）

一场好的促销活动，除了点子新能打动顾客外，促销活动信息的传播是一个很重要的影响因素。传统的促销宣传形式包括了海报、易拉宝、展架等，在新媒体力量的影响下，网络宣传、微博营销、微信营销纷纷成为新的宣传主体。

3、要解决什么问题（适合节日主题 ）

俗语说：名不正则言不顺，做促销同样讲究师出有名，没有理由平白无故地给顾客优惠或送礼，不但不能增进销售，反而可能让有意购买的顾客退避三舍。所以，在做促销主题设计时，一定要告知外界“我为什么要做这次促销？”，比如周年庆、比如店庆之类，让消费者真正相信活动的真实性。其次，在进行节假日营销活动中，制定的营销活动要给消费者耳目一新的感觉，给消费营造一个轻松、愉悦的消费氛围，因此，节日的营销主题设计需要满足几个要求：一、要有冲击力，让消费者看后记忆深刻；二、要有吸引力，让消费者产生兴趣；三、主题词要简短易记，印象深刻。

4、向谁传达（意向消费者）

一般消费者购买东西，会在意的是哪些？通常情况下，会“货比三家”，比价格、比优惠、比质量、比效果等等，实际上消费需求只有两种：一是通过购买你的产品与服务，来摆脱或减轻一种痛苦；二是通过购买你的产品与服务，来获得或提升自我的满足。

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