在对社区团购创业者的需求分析梳理后，发现新鲜水果商家在社区团购中做得相对较好，说明水果+社区团购的形式对商家，团长和消费者都是有利的，可以实现三赢的状态。

商家：通过社交裂变降低成本并获得客户

社区团购的基本玩法是商人招募社区团长，而团长将增加社区用户。因此，对于商家来说，中间的营销成本几乎只不过是团长的佣金，而且总体客户获取成本很低；一旦获得了这些用户，团长就可以长期维护用户，并且运营成本相对较低；商家只需要将其交付给每个社区团长，然后由团长进行商品交付，这也节省了商家的人工成本。

团长：以零成本创业，兼职赚取佣金

在社区团购中，团长扮演着重要角色。这不仅是社区团购在各个社区开展业务的“入口”，而且还有助于商家平台解决开发过程中供应资源不足的问题。在商家和团长之间，每个人都获得了他们需要的东西，以实现互利共赢。

商家提供货源，团长负责促销和赚取佣金。合作模型简单，效果明显。对于团长而言，这等效于以零成本开始业务，并且可以用工作以外的时间兼职。根据市场上最受欢迎的社区团购平台的数据，兼职员工，社区居民、店面老板和社区妈妈是团长的最佳人选。

社区用户：享受折扣和售后保证

作为社区团购模式的终端消费者，每个社区的居民可以获得直接的好处就是享受商品的优惠价格。商家设置了一些活动，例如产品的拼团和抢购活动，团长负责将这些活动分享给社区居民，用户下单直接享受高质量，低成本和高性价比的产品。

除了获得产品外，社区居民也不必担心售后问题。基于社区的社区团购模型，团长与社区用户之间的交易是线下“人对人”的交易，具有较高的信任度，无需担心质量和售后问题。

众所周知，新鲜水果是高频率消耗和高损耗的产品。消费者更喜欢在家附近购买和消费。因此，在社区附近的新鲜水果商家可以使用社区团购模式，可谓是一举三得的好办法。

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