社区团购在今年，可以说是发展的相当迅猛了。不光是兴盛优选、十荟团等老牌社区团购企业先后获得了巨额融资，更是有不少互联网巨头也纷纷加入社区团购这一领域，以“拼团”业务起家的拼多多，自然是不会放过这个机会了。

其实，拼多多做社区团购是一场防守战。

现在，有不少的业内人士认为，社区团购这种模式，之所以能进行下去，关键在于履约成本、用户体验等层面，所以对大部分的传统电商形成了“压制”。甚至可以说，以社区团购为代表的同城零售，通过团购方式正在实物电商领域撕开了一道口子，这道口子未来会被它们越捅越大。

那么相对应的，社区团购这一模式对既有的实物电商们（依托快递的普通电商），也必将会受到冲击。那么，以快递履约为主要方式的拼多多，甚至是淘宝，就需要作出反应进行应对。

目前来看，这种冲击，是以快消、生鲜的标品商品为先手的。社区团购找到了这个品类市场更低的履约成本和更好的用户体验。

那么，“拼多多”多多买菜为何选择做社区团购？

1、挖掘新用户

尽管拼多多的用户一再下沉，但日常要最多的物品，还是生鲜食物一类的，因为一日三餐都需要。而且当前网购速度再快，也还需要 2、3 天，这还是限制了一些人选择线下购物。

而拼多多选择社区团购这个高频的场景，能够挖掘一部分新客户，就是那些对时效性、体验感更加在意的客户。同时，在希望借此把原有的老客户再重新召唤回来。

2、完善配送能力

拼多多是目前三大电商里面，唯一还没有明目张胆搭建自有快递渠道的。京东有京东快递，阿里有四通一达，包括美团也有饿了么。但拼多多没有，极兔快递是否和拼多多有关系还未可知。尽管拼多多目前单量惊人，但毕竟配送环节受限于他人。但做社区团购，除了商品、团长外，配送就是最重要的考核能力之一。

拼多多要做社区团购、就必做大小仓储、冷链、配送员、自提点建设等等。这一整套的配送体系，只要拼多多做了，不管成败，都是绝大的经验积累。

3、本地服务市场

京东目前有到家服务、阿里有饿了么、拼多多除了线上电商，没了。如果拼多多想获取更多用户，想做更加高频的生意，想做更高的市值。

本地生活服务，对于拼多多来说，也是早晚要切入的。家庭日常生鲜食品采购作为本地服务刚需高频的切入点，能帮助拼多多快递积累一些本地生活服务的用户。大家必须要注意到一点，也是我之前一再强调的。社区团购不等于社区生鲜、生鲜团购，社区团购的延展性更多，比如本地蛋糕店、餐饮店、景区门票的团购。一旦通过多多买菜链接更多小区的住户，将来就有机会做本地服务。

多多买菜有何优势？

对于普通家庭来说，生鲜菜品一直是日常开销占比很可观的部分，买菜行为基本每天都在不断的发生，随着健康意识的不断增强，消费者对于每天入口的生鲜菜品要求也非常高，价格、质量被视为评判菜品好坏的标准。而拼多多此次上线“社区团购项目”，砸下10亿补贴，价格优势不言而喻。

此外，生鲜新零售布局买菜业务的关键是争夺场景，一旦占领买菜市场业务场景就有机会提高生鲜渗透率，生鲜行业其实也是社区团购的细分赛道，发展空间大，门槛也相对较低，如果此次拼多多能够拿下生鲜市场，也就意味着拿下了社区团购的流量。

与此同时，社区团购更加贴近消费者，而且又处于早期阶段，未来市场潜力巨大。新任CEO陈磊也称，”拼多多会投资农业产业链各个环节的技术和业务，加速农业产品的网上零售渗透率。”

早期玩家如食享会、十荟团、兴盛优选，每日优选、叮咚买菜他们都是获得数亿美元融资，且年成交额都是在 100 亿规模的平台。现在是继续在全国开拓业务，扩大版图。而后入场者，如滴滴的橙心优选、美团买菜、美团优选。还有阿里旗下的几个业务线如菜鸟、盒马、阿里农业等都在做社区团购。

所以对于拼多多来说，未来要竞争的不仅是行业老牌玩家，还有新的对手。

伴随着越来越多的大品牌如盒马生鲜、大润发等品牌进入社区团购市场布局。作为卖家我们也可以发现如今的市场环境已经逐渐的向着线上生鲜以及新零售模式逐渐靠拢，小猪V5社区团购小程序紧握市场发展动向，为万千商家带来优质营销工具和销售平台，将在2020年的销售舞台上成为大家的主力工具!

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