社区团购，是基于社区家庭消费场景，依托社群等工具开展的刚需消费品团购活动。所以，社区团购电商应该基于社区人群的日常需求来进行选品。比如日常百货、生鲜果蔬等等，这些高频刚需产品都是非常适合做社区团购的理想选择。

但是，要拼性价比、拼低价就等于是拼供应链的效率和能力，这样一来就意味着要跟阿里盒马、永辉超市、每日优鲜等这样的大平台竞争，获胜的概率自然很低。所以，社区团购除了要涵盖社区人群的日常刚需产品，还要通过选品打造出自己的竞争力。

社区团购选品怎么弄？

1.吃的（生鲜为主）

「民以食为天」，这就解释了为什么生鲜是小区团购的销售主力。

吃的东西——比如蔬菜、水果、肉类蛋禽等在小区每天都有大量消耗，具有高频和量大的特征。

但千万别以为吃的东西肯定买不起好价钱，如今，小区住户实际上代表着社会的中高端购买力，他们对口感、营养、健康、安全的需求越来越重视，为了得到类似的商品，甚至乐意花更高价钱。

为此，一些小区团购的团长还发起创建了一些VIP群，专门卖那些品质非常优秀的生鲜，当然，价格也相应会高很多。

2.日用品（刚需品）

日用品在生活中必不可少，但日用品属于标品，消费频次相对较低，但是，这并不能说明日用品不能做团购；此类商品的优点在于它是标品、不易损耗、可长时间存储、方便运输与配送，这也是生鲜不可比的。

还有它的品类非常多，像纸巾、毛巾、洗发水、牙刷、牙膏、杯子、盆具、桌布等

其次，在小区群卖日用品可以说非常具有场景代入感，群主可以适当引导相关话题就可以卖出不少。当然，要卖好日用品意味着团长要在价格上与商品比拼，要想在竞争中取胜，得考验团长的拿货能力了。

社区团购选品如何规范？

社区团购既然还是要卖货，那究竟要卖什么货？是性价比还是新奇特？

要拼性价比、拼低价，那必然是因为供应链效率更高造就的，就得重重地砸钱做供应链，拼的是供应链的能力，那就意味着要跟阿里盒马、永辉超市、每日优鲜竞争，获胜的概率很低。

社区团购电商在选品上应该选择新奇特的非标品，比如清远的走地鸡、成都的黑石榴、海南的贵妃芒果等等，避开巨头进行差异化竞争，这才是社区团购电商的未来。

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