目前社区团购已经在各大城市开展开来，即便是在三、四、五线城市也在积极布局社区团购市场，具体怎么开展，其中最离不开的就是团长了，团长作为社区团购的连接者，地位可以说至关重要，没有团长就没有社区团购。

社区团购，是以社区为单位，招募团长，在线上借助微信群、小程序等组织社区居民拼团，线下完成交付。当日线上下单，次日社区内自提。由平台提供采购、物流仓储及售后支持。按销售额，团长抽取一定比例（基本都在10％左右）的佣金。总结一下，做社群团购里，团长是非常重要的，说白了也就是商家的合伙人，一般都会选择是宝妈或便利店什么的，团长全程做销售的一条龙服务，然后跟商家分享佣金。其次，生鲜，是很多做社区团购里一个非常大的利润，因为这个商品是刚需，特别是有一个很大的利润，并且有一个很频繁的消费，再结合社区团购的团长做销售，会有一个不错的营业额。

“宝妈+团购”的普遍玩法：

1. 寻找社区KOL，也即“团长”，这类人群往往是赋闲在家的宝妈；

2. “团长”组织微信群，也即虚拟店,“店”里成员是小区的妈妈们；

3. 平台提供品牌、技术、产品、物流、客服等相关服务，当“团长”收集到订单，平台将货物从城市仓统一送至“团长”家里，社区消费者自取，通常订单物流时间为3-4天。

宝妈做社区团购优缺点？

社区团购最大的亮点就在于无需门店即可操作，前提是要具备一定的销售能力和社区人脉。而且自己（团长）只需要负责处理订单及售后，基本没有资金投入，其余事情都交给背后品牌商完成。这种便利的模式对于大多数人尤其是赋闲在家有天生具备亲和能力的宝妈而言，无疑是最合适的。宝妈充当着多种角色，家庭中的很多衣物、日常消耗都是由宝妈来采办！同样宝妈当团长也是有利也有弊：

优点：

1、没有线下店，模式相对更轻，节省了房租和人工成本，城市规模化较快，运营成本低。

2、宝妈离用户更近，相比店长这个生意人的角色，用户对宝妈的信任度和黏性都更强。

3、宝妈有大量闲暇时间和极强的做生意意愿，她们特别需要工作来实现自我价值和补贴家用。

4、很多社区店模型无法覆盖的小区，宝妈将是切入市场的重要抓手。

缺点：

1、宝妈的时间不稳定，尤其是到寒暑假的时候，业务容易中断。

2、宝妈永远是孩子第一，给孩子的时间多了，做团购的时间就少了。

3、要把藏在小区里的宝妈找出来，宝妈的BD难度大。

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