盒马鲜生下沉市场为什么不好做？

2020年让互联网巨头都大动干戈的事情，莫过于是进军社区团购了。6月，滴滴上线橙心优选；7月，美团紧接着推出美团优选；8月，拼多多也上线多多买菜；就连京东创始人刘强东也要亲自下场做社区团购。可见，大佬们都不会轻易地放弃这个巨大的流量入口。

但就在大家都冲锋陷阵的时候，阿里却有了“反向操作”，盒马鲜生关闭了福州所有的门店。盒马的负责人表示，这一动作，是因为福州盒马距离供应链节点过于元，商品成本较高目前没有优势，所以只好战略性推出，等待进一步的完善。

简单的理解，其实就是供应链上存在问题。当然这也不是盒马第一次面临这个问题了。

据了解，2019年5月，盒马昆山店是盒马第一家关闭的门店。我们会发现，盒马在这样的二三四线小城市里，运营上显得有些力不从心。

盒马为啥难以进入下沉市场呢？

我们都知道，早在2016年马云就提出了“新零售”这一概念。新零售，就是通过大数据和互联网结合，重新构建“人、货、场”等要形成的一种新的商业业态。

而盒马就是阿里新零售野心下 的产物，首先瞄准的是一二线的城市，定位是中高端市场，并且是以生鲜为切入点，依靠“超市+餐饮”，线上下单、线下自提或配送的模式一度成为新零售的标杆。

但是当盒马对一二线城市布局基本结束之后，就一定会探寻下沉市场看。这就需要尝试小业态，覆盖下沉市场的更多人群，所以才出现了盒马mini、盒马小站等一系列的衍生产物。

这样的过快扩张，自然会出现一系列的问题，像是门店服务质量下滑，品控难以保障等，都是盒马时不时会出现的问题，这也是因为盒马属于重运营的大店模式，匹配的场景和人群是相对高要求的，这就限制了盒马下沉发展。

对于下沉市场，盒马不是没有做过努力。

在众多小业态中，盒马mini是目前盒马最优解决方法，它的模式是对城市核心圈意外的区域进行更加密集地渗透，覆盖盒马鲜生所涉及不到的下沉市场的人群和区域。

盒马mini主要规模大概为300-1000平方米（算得上是小店了），并且其商品结构主打熟食和生鲜为主。盒马鲜生创始人侯毅认为，盒马mini不仅有着前置仓的优势，并且填补了线下体验不足的痛点，是社区电商的终极模式。

但是对于现已经开业的盒马mini来说，不管是商品品类结构，还是服务上，其实与传统的生鲜超市差别并不多，如果是想要通过盒马mini来更加贴近消费者，优势上似乎并不明显，预测在消费者受众上也大多是一二线的为主要人群，而且盒马的选址要求很高，成本上并不低，我们现在的社区生鲜电商目标肯定是更贴近小区，更多的市场前景在小城市或者是乡镇，这些对于低价跟敏感的人群，目前这一点上，盒马还需努力。

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