学习巨头社区团购平台如何做年货营销？

今年的春节热闹非凡，时节还未至，便在各社交平台引发了大量的讨论，“今年要不要回家过年”、“今年年夜饭宅家自做”、“今年云拜年”、“云购物，云逛街”、“线上采购年货”等成为了讨论最多的几大话题。

因为疫情的原因，国家和官方媒体都呼吁人们就地过节，线上过节，线上购置生活用品，线上采购年货成主流，而社区团购/社区电商也即将迎来一大波的业绩增长机遇。

疫情培养了用户在社区团购购物的消费习惯，如果在这时候举办年货节有望趁热度迎来大丰收，各家社区团购品牌都抓紧时间筹备自己的年货营销活动。也有很多商家，面对多种玩法不知所措，不知道哪些更适合自己？想知道别家平台都是怎么玩的。

今天小猪V5社区团购小程序就盘点了3家头部社区团购平台，分别为兴盛优选、橙心优选、同程生活，看看他们是如何玩转年货营销？有哪些玩法可以借鉴？

1、“真心实意红包”活动

我们登录兴盛优选的社区团购平台，就能看到现阶段已布局年货节了，在首页轮播图区域可以看到——“真心实意红包”活动海报。点击海报则会跳转到活动页面——有一个活动宣传短视频，宣传1月17日——1月23日，兴盛优选举行红包派送活动，提醒人们记得在社群内蹲点等待团长/门店派送购物红包。

这可算是为期一周的预热活动，在该特殊阶段先吸引用户在这阶段形成每天在该平台下单的习惯，等用户对该平台印象深刻后，当想购置年货商品时，第一反应自然会选择在该平台购买。

2、过年有好礼专题

同样是在首页轮播图区域，滚动着“过年有好礼”的专题活动海报，点击则跳转到一个年货商品专题。在这里，兴盛优选将部分年货热卖品，年货常见品类聚集在一起，方便用户挑选年货。

兴盛优选的年货品类：主要有红包封、花生油、大米、大包装糖果、糕点点心礼盒、坚果礼盒、整箱方便面等，都是些基本的过年必备的居家用品休闲零食。

社区团购商家想打造年货专题、活动专题。只需在选择小猪V5社区团购系统，可在轮播图、导航区、广告区等各区域改变样式，设立活动专题/活动跳转页面。

而且商家操作上也更简单方便，只需要选择排版样式，填充专题海报，插入活动跳转链接，以及设置好商品信息价格，一个全新的年货专题就打造完成了。

1、省心年货节

橙心优选的年货节形式更丰富且时间轴更长，分成了5个阶段，分别是1．11—1.14 果蔬随心购、1.15—1.19生鲜好货日、1.20—1.24美食过大年、1.25—1.29橙心品牌盛典、1.30—2.4囤年货过好节

 活动玩法

（1）定时抢红包：10点抢满45减10元红包，17点抢150减30元红包。

（2）签到送优惠券：在活动期间每日签到，可领取不同金额的优惠券福利，从满20减5到满5减4，不同天数有不同的优惠金额。

（3）分享得优惠券：订单支付成功后，将商品分享给好友可获得优惠券。

每日签到可吸引用户每天登陆平台，定时红包则可增加用户来平台浏览的次数，皆有利于橙心优选培养用户对平台的依赖程度。而无论是红包还是优惠券，都能刺激用户在平台消费，增加订单量、客单价和培养用户的消费习惯。

2、设立“年货集市”专题

打着 “安心过好年，年货5折起”的宣传，设立了一个专门的年货集市，有专门的年货分类，供用户快速找到感兴趣的年货商品。

橙心优选年货品类：主要有对联、红包、利是糖、送礼为主的坚果礼盒、精美的巧克力礼盒、糖果礼盒、大包装零食、酒水饮料、整箱牛奶礼盒等。橙心优选的年货品类主要倾向于送礼，出现较多的是酒类和礼盒。

商家如果想自己做社区团购平台售卖年货，借鉴橙心优选玩法，借助签到、定时秒杀、分享得优惠券等玩法来吸引用户培养用户的消费习惯。其实很简单，只需要选择搭建小猪V5社区团购系统（微信ID：18627180811），就能完美复制橙心优选的营销玩法。

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