2020年社区团购总结

经济学家托马斯·弗里德曼说过：这将会是两个世界，新冠之前的世界与新冠之后的世界。新冠疫情下的2020年，也成为了社区团购行业的转折之年，划分出两个截然不同的世界。盘点2020年度社区团购10大关键词，这10个关键词，是社区团购商家2020年最真实的写照，也是2021年里，社区团购商家需要关注的行业走向

一、消费习惯

2020年，新冠疫情“黑天鹅”之下，人们的生活方式发生了改变，无形之中培养了人们“到家”、“到社区”等新的消费习惯，极大助推了社区团购的发展。各种社区团购平台的APP、小程序如雨后春笋般上线。

二、消费降级

2020年上半年失业率相比2019年，平均上升0.7%。不要小看这个数值的变化，每0.1%都对应几十万适龄群体，意味着有几十万个家庭收入受到影响。全民的消费降级，最受影响的是非刚需类商品，想想自己有多久没“拔草”了，就可以想见消费降级的幅度了。

三、去库存

2020年疫情影响虽广，但有些地区复工还是比较早的，基本从4月开始恢复产能，但与此同时需求并没有大量恢复，造成了库存积压。淘宝、拼多多等电商都是从去库存的生意起家的，随后慢慢升级。从低端切入市场的机会相信大家都不会放过。比起生鲜的“高损耗”、“高供应链要求”，门槛更低、利润更可控的“去库存”，将成为社区团购需要解决的问题。

四、下沉市场

美国资产和金融管理集团黑石创始人苏世民说过，经济越不景气越要花钱，经济景气反而可以不花钱。随着社区团购的迅猛发展，吸引了多方巨头入资，不过，各位大佬都同样选择了价格敏感度更高，试错成本更低的二三四线城市。

五、投/融资

社区团购赛道的火热，各界大佬都想瓜分这个蛋糕。同时，也吸引了众多资本入场。大量资本入场，加速了社区团购行业的发展，也加剧了各大平台之间的竞争。（数据来源于新闻公开报道）

六、九条禁令

12月22日下午，市场监管总局联合商务部，组织召开规范社区团购秩序行政指导会，阿里巴巴、腾讯、京东、美团、拼多多、滴滴等6家互联网平台企业参加。会议强调，互联网平台企业要严格规范社区团购经营行为，严格遵守“九不得”。会上，还提出要求，各地市场监管部门要积极回应社会关切，加强调查研究，研判掌握社区团购市场动态，针对低价倾销、不正当竞争等问题，创新监管方式，加大执法办案力度，依法维护社区团购市场秩序。

七、门店化

在社区团购的团长人选中，社区店主和宝妈，是主要的两个选择。如今，对许多平台来说，社区店都正在逐渐成为团长的首要人选。分析其原因，有两点：

1.宝妈虽然在社交属性上有优势，但家庭与孩子永远是第一位，如果寒暑假要带孩子出去玩，能够放在团长工作上的时间与精力就会大幅减少，导致业务中断，很难说是一种稳定的模式。

2.社区店拥有一定的用户群与商业基础，闲置空间可作为天然的前置仓，因此起步更快。

八、本地生活

社区团购1.0是卖货，围绕家庭消费场景的“社区新零售+社交电商模式”。2.0则是“卖货+本地生活+生活服务”的统合，打造区域性的线上综合商业巨头。随着社区团购不断深入下沉市场，作为一种本地化的模式，社区团购拥有立足社区流量池，整合本地商家资源的潜力。平台增加本地生活SKU，则需要更多商家入驻。

九、社群分销

随着市场的发展，增加一件代发业务的社区团购平台也越发常见。而且，较高的毛利，也减轻了快递成本带来的负担，因此成为许多平台提高毛利的首选。据了解，食享会小程序上线了社群直购项目，并采取全国包邮+一件代发的社群分销模式，增加新的渠道收益，产品主要包括服装、3C、美妆等标准化品类。

十、电商直播

2020年初一场突如其来的疫情，使直播电商迎来又一次突飞猛进的发展。据商务部大数据监测显示，2020年一季度电商直播超过400万场。据艾媒咨询预计，2019年直播电商之于电商大盘的渗透率为4.1%，预计2020年渗透率在7%~9%之间。据CNNIC发布的《中国互联网络发展状况统计报告》显示：截至2020年3月，我国网络购物用户规模达7.10亿，电商直播用户规模达2.65亿，占网购用户的37.2%，占直播用户的47.3%。

社区团购作为如今市场营销的新零售模式，毫无疑问的走上了正确的营销道路，作为社区团购运营者，我们在团长以及品牌迅速裂变的过程中，仍然有很多欠缺需要去弥补。结合小猪V5社区团购小程序指导方案，让万千卖家享受在高效拓展的优势盈利途径当中!

【文章声明】小猪V5官网声明：本网站文章发布目的在于分享社交电商的相关知识及传递、交流相关社区/社群团购行业信息。部分内容为发稿人为完善观点整理发布，如涉及第三方商品/服务信息，仅为客观信息整理参考，本网站不对内容时新性、真实准确性负责，如想了解真实准确信息请您直接与该商品/服务提供方联系。如发现本站文章、图片存在版权问题，请提供版权参考疑问相关证明，联系方式等发邮件至1436600676@qq.com，我们将及时沟通与删除处理。