商家如何借助社区团购抢占春节酒水红利？

一年一度的新春佳节即将到来。作为中国传统文化里最重要的吉日，每年的春节，也是中国人与亲朋好友交流沟通最密集的时期。无论是互相之间拜访串门时的社交送礼，还是叙旧聚会上的推杯送盏，酒水饮料都是春节期间不可或缺的存在。

正因如此，每年春节自然也是酒水饮料的消费旺季，同时对酒业品牌商和经销商来说，也是不可放过的重要红利期，往往提前1、2个月，就已经开始为春节营销做铺垫和预热。

那么2020年，酒业商家如何打好春节营销这重要的一仗呢？今天小猪V5社区团购系统就与大家来探讨这个问题。

随着互联网的发展，如今的零售行业诞生了许多创新的商业模式。在酒业领域，也有许多酒业+互联网的案例，例如江小白、茅台、颂仁康等品牌，都是通过新零售、社交电商等全新模式打开销路、打响品牌，甚至做到上市的成功案例。

而最近两年，在打开家庭消费市场这一点上，一种“社区+社群+社交”的商业模式，成为许多零售商和品牌商的创新首选。这种模式的名字叫“社区团购”，其余也有“社区拼团”、“社区社群团购”等叫法。

这种模式的具体流程如上图所示：商家以一个个线下的实体小区为单位，在每个小区里招募“团长”（通常是小区里的宝妈业主，或小区周边便利店、水果店的店主）。

团长的职责，是替商家去建立起小区微信群，并发挥社交人脉资源，把小区居民拉近这个群里，成为商家的顾客。

通常商家都会创建自己的社区团购小程序，作为交易平台。团长会在群里发布商家的小程序，或某件商品的小程序链接，让群里的居民点击进去选购和支付。

居民下单后的1-2日内，商家根据订单量，直接将相应产品配送到每个小区的提货点（团长的家里/店里，或商家另外设立的提货点），随后居民再自己去提货。

在这个流程里，商家负责提供品牌、技术、货源、物流、售后服务等支持，并给予团长一定的佣金（通常是销售额的10%），而团长则会积极主动地帮商家去在小区里做宣传、推广，以及完成收货清点、给居民提供自提服务等工作。

据小猪V5社区团购系统了解，在此之前，中央卫视财经频道还专门报导过这种模式的兴起，并采访了一位酒业品牌的社区团购业务负责人：

具体来说，这种模式可以给商家带来什么好处呢？

首先，在物流成本层面，这种“预售+集单+集配+自提”的交易模式，让商家在配送商品时，可以直接按“批”送到小区里的一个点，而不需要一单一单、很分散地挨家挨户去送，解决了原本最麻烦、最昂贵的“最后100米”的配送问题，物流成本大大降低。

据小猪V5社区团购系统了解，在所有采用这种模式的商家里，平均每件商品的配送成本仅为0.5元，这是普通的电商模式难以想象的数字。

其次，在营销成本层面，这种“社区+社群+社交”的业务模式，在传统的代理生意越来越难的当下，让商家可以快速开发多个小区市场、大量接触到商家目标的家庭消费者，并极低的成本完成商品的推广。

而且这种对消费者来说，一整个微信群里都是同个小区邻里的“熟人社群”形式，也有利于商家培养大批“回头客”：第一，这种社群是基于信任关系建立，消费者对商品的接受度会高一些；第二，消费者可能不会每次都看，但只要还在群里，就能建立稳定的商品曝光渠道。

最后，在市场潜力层面，“社区”还不是这种模式的终点。搭配一定的社交裂变营销工具，商家还可以让消费者把小程序分享给微信里的好友，突破小区场景的地理位置限制，让商家达到布局全国的目标，想象空间极大。

目前市场上，采用这种模式的平台，像是兴盛优选、美家买菜、食享会、十荟团、同程生活精选、考拉精选等等，都是已经做到了每月销售额破亿、破5亿甚至10亿的规模，是各行各业都非常关注的风口。

当然，商家如果想做社区团购，团长、小程序、营销工具、业务管理等各个方面，也都是需要解决的问题。对此，商家可以选择小猪V5的社区团购小程序解决方案（微信ID：18627180811）。

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