社区团购的生命周期有多久？社区团购怎么做的更长久？

其实社区团购火了不是一天两天了，但是很多人却不明白，社交电商下的社区团购为啥会这么受欢迎，甚至是得到了各界资本的青睐？

社区团购的生命周期有多久？

1.社区团购足够前置

与其他覆盖范围三公里或街道内的店铺，社区团购直接深入到社区中。这不仅体现在消费者买菜需要走的距离近得多上，还在很大程度上增加了用户黏性。毕竟，三公里内可供选择的店很多，但开在家门口的店只有这一个。同时，对用户的深入也使社区团购更个性化，每个小区都可有不同的精细运营。

2.社区团购足够省钱

这里的省钱有三重含义，一是指降低损耗，从而带来的运营成本降低。

社区团购的履约流程是先预定、再供货，即从需求倒推供给，最大程度上降低生鲜在存储运输过程中产生的损耗。举个例子，传统生鲜电商的每单的履约成本大约15-20元，而十荟团能将履约成本缩至十分之一，仅为1-1.5元。而生鲜是一个占据整体品类结构超30%的大市场，而社区团购模式有可能依靠其极低的损耗率，成为未来生鲜零售模式的常态渠道之一，其意义不言而喻。

二是指获客成本低。

不同于依托投放广告增加大众认知与价格战拉新，社区团购通过团长原有的区域优势获客，并依靠人际关系不断引流。有媒体报道，在该模式下单位获客成本不到二十元。

三是指售卖价格低，增加了竞争力。

通过收集零散订单再集中下单，可以给到消费者更低的价格，这使得社区团购模式在对价格更敏感的低线城市，更能顺畅的渗透。

社区团购怎么做的更长久？

1.深入挖掘业主购买意向，产品定位准确。

2.令团长与业主及时沟通，了解业主最新消费需求动态，合理安排物流运输，整合物流资源，减少不必要的物流浪费。

3.与供货商保持良好沟通，寻求本地的供应商资源，为业主提供力所能及的其他免费信息咨询服务，把单纯的购买关系变为朋友关系，方便后续业务的开展。

4.寻找稳定的第三方物流，以及搬运人员，确保业主能享受到完美的附加服务。

5.多种营销活动，引进各种套餐模式，将单一的产品组合成不同风格和价位的套餐，方便客户挑选，增加客户购买欲望。

6.扩大供货渠道，满足业主团购以外的购买需要，真正做到一站式购物。

由于疫情的原因，社区团购又被推上了新的浪潮。社区团购做得好，少不了平台的助力。例如，小猪V5社区团购小程序，就有很多的社交玩法，可以为社区团购助力。会员可以在商城消费，或者在好的物品圈、朋友圈共享商品和小程序，获得积分报酬，促进会员资源共享传播，促进朋友和家人的消费，实现以老带新的裂变效益。

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