社区团购选品逻辑是什么？

说到2020年的风口，社区团购必须拥有一席之地。今年的赛道中，十荟团、兴盛优选，互联网巨头美团、拼多多、滴滴等也在今年投入大量资源进入到社区团购大战之中。在如此激烈的竞争之下，商品应该如何运营呢？

社区团购选品运营逻辑分析

小猪V5社区团购小程序小编对社区团购商品运营逻辑做了一个整理，在品类划分这块，当前社区团购主要可以分为新鲜水果、速食冻品、水产海鲜、蔬菜豆制品、乳品水饮、肉禽蛋、粮油米面、休闲零食、家居百货等这几大类。

其中新鲜水果、蔬菜豆制品、水产海鲜、肉禽蛋等这些食品生鲜类产品，占据了当前社区团购平台销量和销售额的大头，毕竟当前社区团购主要还是以满足家庭消费为主，厨房、客厅都是家庭消费的主要场景，所以上述这些品卖得比较好也能理解。

根据这些商品品类，笔者按照商品属性以及商品运营策略进行进一步划分，其中商品属性比较好理解，主要根据商品的特点以及当前的热度情况，划分为标品、差异化品和网红品。

社区团购选品定位是什么？

与所有传统的、新兴的零售模式一样，商品/服务永远都是所有社区团购平台的最重要核心。 目前阶段的社区团购市场，最有效的选品策略不外乎四大原则：

 一、家庭需要的高频生鲜产品 

生鲜产品是目前基本所有社区团购平台用来引流的产品选择，家庭高频消费，每天必须。所以一种主要的引流产品，必须要选择家庭需要生鲜里边的高频产品才行。注意产品的品质也要好。当然，这类产品也要注意按照当地消费者的口味来做调整。

二、一些家庭所需节日性季节性产品 

除了常驻商品之外，社区团购平台可以结合节日或季节变化，进行选品上的灵活调整，销售一些正处在需求旺季的商品。节日性商品例如：情人节、七夕节的玫瑰/巧克力、母亲节的康乃馨、平安夜的苹果、端午节的粽子、元宵节的汤圆，这些东西很容易做到单品爆款，一抢而空。季节性产品则例如：1月的车厘子，4月的枇杷，9月的大闸蟹

三、二三线品牌的超低价产品 

这里讲的是二三线品牌，而不是每个品类的一线品牌。所以，这里出现的超低价也主要是相应产品对比一线品牌价格而言。所有的消费者在消费时并不是要产品价格由多低，多低的价格大家都想再低，大家其实想要的是低于自己的心理预期。

所以，二三线品牌的低价产品就是个选择。他们品牌知名度有，部分产品与一线品牌产品一样，但价格低空间相对较大，操作更灵活。

四、一线品牌的特价产品 

这里为生命说是特价产品呢，主要是一线品牌产品在很多渠道都很容易买到，价格相对透明。如果没有特价的引导，消费者可能看完之后还是在门口的便利店购买，或者是通过到家平台购买。

在精准的数据支持基础上，小猪V5社区团购系统，更提供“区域特定”功能，可将制定商品进行编辑指定某区域可见，让社区团购平台可以在不同区域采用不同的差异化打法，达到对不同市场需求的“对症下药”效果。对于不打算将业务规模局限在单座城市的平台来说，可以说是标配功能。

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