说起生鲜电商生意，更多人第一反应不是赚钱，而是烧钱。在生鲜电商中，离不开的就是仓储体系、冷链物流等，每一项的成本都极为高昂，这是一笔烧钱的生意。就是在这样的高成本下，获客流量也是一大痛点。就算是京东、天猫这样的电商巨头，坐骑生鲜电商也是显得心有余而力不足，稍有差池，也难免元气大伤。

社区团购模式的出现，以社区为单位发展，但重新定义了社区生鲜电商。社区团购模式采用预售模式，通过社群+小程序的形式，建立社区店作为团长，线上交易，线下交付。解决了生鲜电商的很多痛点。具体让小编带领大家说一下。

社区团购模式有哪些优势？

一、以销定采，减少生鲜损耗

预售模式，以销定采，先有订单然后才采购配货，库存基本为零；

二、物流成本降低

中心仓+前置仓模式，减少了生鲜在配送途中的时间；同时，让冷链不再成为必需条件，大大降低了物流成本；

三、获客成本降低

社群+小程序，利用微信的流量红利和用户社交网络进行传播裂变，获客成本降低，获客效率增加。相对于线下，生鲜电商的渗透率并不高，水果消费场景是高频的，这也就说明生鲜电商在生鲜行业的挖掘的空间巨大。

但话虽如此，水果电商渗透率较低，水果生鲜的损耗率，冷链物流的高成本等问题，都是很大的痛点。痛点直到社区团购模式的出现，才解决了这些痛点。

社区团购模式解决了生鲜电商的哪些痛点？

1.解决物流成本问题

社区团购采取“预售+拼团”的模式，收集到订单后货品，直接一整批送到团长那里。平台不需要很分散地挨家挨户去送，消费者去自提，物流成本明显降低；

2.解决复购率问题

同时，社区团购是基于小区邻里的半熟人关系，团长将朋友、邻居拉到群中，就转化为平台的会员，这种开发新客户的成本几乎为零。同时这种熟人微信群的形式更是有利于平台发展很高复购率的“回头客”。

总的来说，基于这两大优势，社区团购不再是“烫手山芋”，反而一路高歌猛进，成为了多数创业者，开展社区团购的最佳切入点。原本最棘手的生鲜品类，凭借着这些优势，整个社区团购的市场规模，预估已经超过了万亿。对于现在的一些商家而言，例如兴盛优选、美家买菜等，基本都是主打水果生鲜类商品，干着月流水上亿的生意。

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