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多家社交电商大量进驻五线城市,将如何改变传统零售业态? 

[ 社区团购资讯 ] | 作者:Lucas | 2020-11-23 17:50:31

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最近细心观察各大汉中招聘网站的人会发现,网上多了很多社交电商BD经理的职位,这些职位都被冠以高大上的名义,薪资从底薪3500到5000,谈成一个团长160到200,业绩提成10%,有的还缴纳五险一金。在汉中BOSS直聘网站上,这样的岗位非常多,似乎狂轰滥炸,这到底是怎么回事呢?

其实,这样的所谓的BD经理直白点说就是销售代表。然而BD经理在汉中人才市场上并不是个新鲜的职位,至少在几年前汉中就有了各大互联网平台的BD职位,诸如美团,饿了吗,阿里零售通,汉中优选,汉中大有商城,联联周边游等等。

01 社交电商的定义

要搞清楚这个所谓的社区团购BD ,那么得弄明白什么是社交电商。

社交电商行业是基于人际关系网络,利用互联网社交工具,从事商品或服务销售的经营行为,是新型电子商务的重要表现形式之一。

原来社交电商本质上还是电子商务,只不过是以社交为载体进行的电商运作。简单点说这个岗位就是销售代表到汉中各个小区,超市,便利店,快递站点去发展有足够多人脉资源的自然人去做平台的团长,他得有想挣钱创业的欲望,还要有很强的影响力和号召力来管理这些人,来让他的“团员”通过微信等社交渠道来网上预定生活用品,然后物流配送到店,最后自提 。呵呵,这玩法很有意思。

总体上说社交电商在全国来讲已经不是个新玩意了,在大城市几年前都玩烂了,汉中其实也差不多玩烂了,比方说拼多多。可能各位都有过你的七大姑,八大姨在微信上喊你去砍一刀去拼团花几毛钱买台电视机的经历吧!但是我们现在所讨论的社交电商其实是指借助社交关系依托小程序平台来进行线上预定,线下自提,而且所涵盖的商品基本是生活,生鲜类的,比方说蔬菜,米面油等。这个估计汉中现在才刚起步吧。

02 社交电商为什么会产生?

我们都知道我国传统的电商已经发展了近十几年,流量红利已经耗尽,对应获客成本非常的高,比方说某宝和某东。这两大传统电商巨头,我们就说某宝吧,在某宝上开店的玩家都知道,现在电商竞争非常激烈,你的产品要有个好的销量,要吸引顾客,你得刷单,刷信用,得给平台缴费争取好的排名等等,这些费用成本都非常的高。现在有了微信等社交渠道,你完全可以通过好友转介绍来完成卖货,之前的微商就是这种逻辑。

现在是移动互联网的时代了,微信,QQ等社交媒体所产生的流量正可以免费用来作为商品的引流。你想想,现在的人都比较忙,越来越多的上班族,做生意的,平时想买个蔬菜,水果,米,面,洗发膏等生活用品通过手机在线下单,次日到店自提,这比去超市选购或者在传统电商平台下单再等几天后才到货,恐怕是方便了不少。而且基于稳定的社交信任,相互介绍还赚取分享佣金是不是更诱惑人。所以社交电商的市场就这样在平民百姓间产生了。

其实社交电商本来在几年前在我国大城市都已经火了起来,但是后来加入得太多,竞争白热化导致大量的企业资金链断裂,一地鸡毛,但是转折点就是2020年的新冠肺炎,疫情期间又催生了社交电商死灰复燃,之后今年又开始了社交电商的大战。像美团优选,滴滴的橙心优选,经营多年的湖南兴盛优选,等大牌企业又开始了攻城拔寨,具体的竞争情况笔者就不赘述了。

03 社交电商的基本运作流程

这个很简单,首先,社区居民在拼团时需提前在小程序或APP上下单,并完成支付。平台通过预付制锁定订单,汇集大量订单以获取与上游供应商的议价权,同时以销定采,降低损耗与库存成本;然后,供应商将货物运送至平台的仓库,平台负责将货物运送到各社区团长处,由团长完成最后一公里配送或由用户自取。这个一般是次日自提。

这种社交电商基本适用于以生鲜类作为切入点来作为引流入口。其实说白了生鲜类的商品基本是低利润或者是赔本的,但是顾客在习惯了这种消费模式后,会自动地采购别的品类,这些品类却是赚钱的。为啥要以生鲜类作为切入点呢,笔者分析觉得是这种消费频次高,随意性强,且又是生存的刚需。

04 那么这种基于社交模式的生鲜电商进驻汉中的情况如何呢?

言归正传,这种社交电商目前似乎有大量的商家进驻汉中了,但是实际上据笔者调查,都还只是在前期的筹备阶段。像美团的美团优选今年7月才完成了优选事业部的建立,9月进驻陕西西安,11月初才筹备入驻汉中,之前汉中BOSS直聘网上才在招聘环节,组建员工队伍。像滴滴的橙心优选,还有很多的江苏,上海,安徽等外地的社区团购平台都还在招聘环节。当然还有很多汉中本地的餐饮公司,商贸公司也转型开始做起了社区团购的生意。不可不说汉中本地的商人也还不算反应迟钝,在外地的头部电商平台刚要入驻汉中时,就开始了布局。

但是这么多社区电商哪些能真正地存活下来就不得而知了。毕竟有的社区电商进驻汉中可能只是试水,所以这样的公司连办公场所都没有,几个人租个仓库就开干了,赚钱了就扩大,做不起来就立马闪人。像某团的社区团购据笔者调查,其也只是临时租了个酒店作为办公室,仓库后期才根据做的情况来建设,感觉又是皮包公司的创业模式。笔者通过多个渠道了解,目前已经进驻包括筹备中的已经多达至少30多家社区团购电商企业了。

05 社区团购大量进驻汉中这样的五线城市,对汉中的传统零售业态可能造成什么样的影响呢?

其实,汉中作为陕西南部的所谓中心城市,经济产业发展上客观来讲,在陕南地区还是老大哥的。汉中交通物流也还算不错,超市零售业态还算发达,本来接纳这种社区电商肯定是有利处的。一方面,很多实体店面在高房租的困境下,没有生意,如果加入社区团购可以线上电商引流,线下商品自提,这样生意就打开了。另一方面,汉中本地传统电商,想卖汉中土特产的可以加入社区模式,获客成本也降低了,大量的生意也来了,还扩大了人脉。

汉中华盛超市门前的社区团购海报

不管是头部社交电商还是后起社交电商,它们的大规模进驻汉中肯定是经济发展的规律。近些年,汉中传统生意不好做,一方面是汉中本地商人恶性竞争,一方面外地商人抱团发展,这些希望社区电商的进驻可以打开局面,参与到竞争中来,重新构造汉中本地的商业格局,建立倾向于消费者的经济秩序。

当然社区生鲜电商要在汉中发展起来也有很多的问题。笔者简要说下,可能仁者见仁,接受批驳。

首先,社交电商是基于社交的概念来运作的。它的精髓就在于社交二字。也就是说,没社交就没电商,就谈不上团购。因为这种生意基本都是在轻熟人之间展开的,靠的是人之间的信任。

它颠覆了传统生意的基本逻辑,因为传统生意主要是在生人之间的来往。生意的成败主要在商品的质量,价格等本身方面,不靠关系的好坏。但是社交电商的兴起会不会改变人之间的伦理关系?这个很复杂,不好说。

其次,社交电商主要前期是做生鲜的。生鲜产品的保鲜和质量是很重要的,这直接关系到人的身体健康问题。估计没有人愿意少花一点点钱去买些烂了,变质了的蔬菜回家做饭吃吧。这个保鲜的仓储成本也是很高的,更何况每个人的口味爱好不一样了,到菜市场或者是超市去买至少可以挑选。

第三个,笔者觉得,汉中的生鲜市场基本就是超市和小商贩的天下。社交电商只会和超市合作,那么剩下的小商贩群体就是竞争的对象了。所以笔者觉得这种生鲜电商似乎在与穷人争利。要知道汉中有多少大量的小商贩,很多都是自家种的蔬菜,量都不大拿去菜市场去卖,收入也很微薄,勉强糊口。本身生意都不好做,再有社交电商的竞争,生意就更难做了。

总之,社交电商的强势入驻汉中,有可能改变汉中的零售业态。那么其意义于汉中就远的没法想象了,可能细思极恐。各位,你们觉得呢?



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