小企业下沉市场，如何运营社区团购？

现在是全民奔小康时代，许多地方经济开始发展起来，北上广深的优势不再是第一选择，越来越多的青年选择建设家乡。三四线至18线城市开始有了活跃繁荣的现象。三线城市及以下地区被称为“下沉市场”，特点广阔而分散，商业不发达。

这类被称为下沉市场的地方，是这几年待开拓的一大红利市场，开始涌现了无数的商机。同样是这两年兴起的社区团购成为了下沉市场的热门业务，许多地方中小企业，开始将社区团购作为新业务运营拓展。让许多县城农村居民轻松买到性价比高的产品。

下沉市场的小企业，如何运营社区团购？

对于三四线城市下沉市场的小企业来说，如何运营好社区团购，如何将这块新业务变成新的盈利点是当务之急。

刚入一行，最需要的就是学习同行模式和模仿后超越，但如今的社区团购市场许多头部企业，靠的都是补贴，折扣，花钱推广，这些手段虽有效，但前期投入成本太大。如果不能平衡运营，往往只是 “替人做嫁妆”白白铺钱教育了市场，替消费者养成了消费习惯而已。

企业运营社区团购，需明白社区团购是一门可长期发展的生意，这也意味着，将社区团购做好，做完善，坚持运营才能赢得最后的胜利。小猪V5社区团购深度研究社区团购市场发展，通过合作的几百家中小企业用户的运营经验，发现打造差异化，有自己的特色，本土化运营才是社区团购平台能获利并持续发展的关键。

小猪V5社区团购小程序的许多下沉市场的合作用户，例如做鲜花团购的客户，湖南的鲜果团购的客户，河源一养殖公司的直营鸡类团购客户等。都是结合当地特色，摸索出适合自己发展社区团购平台的运营方案，保持业绩稳定增长。

当然，这些社区团购平台取得成功，除了采用本地化运营打败外来势力外，也是因为搭建了小猪V5社区团购系统，系统工具给予运营最大程度的支持。

小猪V5社区团购系统助本地化运营

获客拉新

拉新是每个社区团购平台都需要经历的第一步，为了更好的获客，平台可以采用“新人专享”玩法，推出一些低成本小玩意，例如0.99的小土豆，2.99的小鸡蛋，3.99的小番茄吸引用户来社区团购平台下单。（引流商品可根据实际业务自定义品类，最好是当地居民喜爱的产品）

同时，发放优惠券也是吸引用户的一个有效方法，可以自定义新人优惠券满100减20，满60减10，新人首次下单减5元等。需要注意的是，本地商家在投入产品和优惠券时，要把握好优惠尺度，一方面能打消用户的质量顾虑，另一方面也能控制成本。

会员留存

留住会员是一门本事，社区团购平台要注意将本地用户转化为平台会员，会员转化为忠实粉丝，让“花心”的用户跟着平台跑。可以采用“分享即会员”、“下单即会员”、“充值即会员”的方法拓展会员，再用“会员积分”、“会员福利”将本地用户彻底绑定在平台。

维护和管理团长

社区团购系统有团长端，有分销、订单、售后、钱包等管理功能，方便团长开展工作，提高销量，另外还有超过100多种的营销玩法，助团长带货销货。

企业还可按团长设置品类，设置区域保护，即不同的团长销售不同的品类，即使是同一个小区，也能让不同团长都有单可接有盈利。

目前许多知名社区团购平台，为了争夺订单都不设置区域保护，不保障团长利益，所以在团长维护和留存，本地企业更具优势，只有团长队伍一直在，订单就能一直有。因而中小企业只需做好本地化运营，打造自己的特色，就足以占据当地市场，运营自己的社区团购生意。

三四线城市，下沉市场的中小企业如果想做社区团购，可以选择小猪V5，搭建小猪V5社区团购系统，借助小猪V5的社区团购系统（微信ID：18627180811），来获取本地化运营一站化的解决方案。

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