社区团购怎么运营？社区团购为什么发展的好？

社区团购业态的兴起得益于移动互联网普遍应用，以及社交工具(微信)的出现。由于微信的普及，可以更好连接用户，做到更低的获客成本，社区团购业态大量兴起。

社区团购客源主要来自线下，但本质上是电商平台，通过布局在小区的门店吸引用户，再借助微信、拼团将用户引导至线上，随后，通过线上方式运营用户和商品(预售、拼团)。线上订单履约则是门店自提，不承担同城配送费用。

社区团购运营模式具体是什么？

社区团购以社区为单位，以微信群+小程序商城打通前端获客，以生鲜供应链为依托，链通上游基地或农批市场，通过次日达的方式，将生鲜直送到社区到家。

社区居民消费者通过网上商城小程序（推荐微信）进行下单购买。第二步：社区电商平台根据收到的消费者的订单再采购，然后以消费为单位完成产品分拣和打包，最后以小区为单位发货到小区站点。第三步：社区居民消费者去线下站点自提，完成购物流程。

所以，社区生鲜电商属于真正意义上的新零售。尤其是疫情期间，大家都在家里隔离，为了防止病毒传染，采用无接触配送。所以，此次疫情，从某种意义上来讲，是时代赋予生鲜最好的机遇。

社区团购发展好的原因

（一）用户需求

1.价格优势

相较于商超的零售价，社区团购具有较为明显的价格优势。从而，价格驱动或催生了用户需求。

2.“网红”效应

社区团购平台大多都会在正式营业前进行充分市场调研，专注于用户需求的把握，最终甄选出普遍受到用户欢迎的原产地、特色“网红”商品进行市场投放。

3.高效便利

随着工作节奏的不断加快，工作压力的不断加大，人们通常在工作日期间很难抽出时间到商超进行购物，社区团购凸显了“手机下单”、“次日达”、“顺手带回家”等便利性优势，适应人们少买、勤买，新鲜、便捷的需求。

（二）平台运作

社区团购这种商业模式运作简便，成本低，风险小，利润高，团购经营者/平台可以低成本快速扩张。首先，团购经营者可以根据用户的拼团下单情况决定继续或者取消拼团。其次，团购经营者提前拿到了拼团成员的预付款，然后再组织采购、配送，基本不占用周转资金。再次，团购经营者、小区团长基本都可以不用开店，节省大量资金投入。

（三）互联网的催化

近年来，国内的互联网，尤其移动互联网应用发展势头迅猛，且已经渗透至人们生活的各个方面。根据QuestMobile发布的《中国移动互联网2019半年大报告》，中国移动互联网月度活跃用户规模触顶 11.4亿。微信小程序基于社交流量，对生活场景实现赋能。

用户的传播、转发、分享行为，实现裂变效应，加快催化了这种商业模式。小猪V5专业的社区团购系统，能帮助社区团购商家搭建社区团购平台，从系统后台把商品快速覆盖至每个社区门店，再由各社区门店主将商品以“社区团购”形式推销至社区居民，从实际层面解决订单、配送、备货、提货、售后、结算等环节导致的痛点。

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