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社区团购有什么定价攻略,如何让平台盈利团长赚钱?

[ 社区团购资讯 ] | 作者:Lucas | 2020-09-24 17:13:22

想要管理好团长,社区团购平台如何做?.jpg

很多人好奇,社区团购的产品价格比市面上低,社区团购平台还在极力推销,他们能赚到钱吗?答案是肯定的,社区团购的价格低,是因为该模式打通了零售上游下游环节,省去了中间成本,利润被提高自然价格方面能作为让步。

除模式自身带来的好处之外,定价也是企业获利和获客的一个关键因素。今天小猪V5社区团购小程序,就来介绍社区团购的定价攻略。

定价攻略——根据产品定价

常见产品

社区团购的目标客户大多为社区家庭主妇和年轻女性,家庭主妇们以精打细算出名,对于价格方面比较敏感,反向思考也可理解为,她们对于低价格产品无抵抗力。因此对于市面上常见的产品,例如蔬果,鸡蛋,饮料等,定价可比市面上少0.5——0.9元。

社区团购采购量大,还能从产地直接拿货,拿到的批发价也比较便宜,在常见产品上定价低几毛钱,仍旧有利可图。低价产品还能吸引到更多的流量,吸引更多的人参与进来。无论怎么算,这笔买卖企业都不亏。

新奇产品

人们喜欢实惠产品,但对于一些市面上少见的新奇产品,人们仍旧愿意花钱买到。物以稀为贵,南货北调,北货南调,这是这个道理了。社区团购平台可以利用平常市面上买不到的产品,价格不透明的产品做社区团购,定价稍高一些也依旧有销路。例如:沿海地区可售卖北方的干货,中原地带可售卖沿海的海鲜。定价是灵活多变的,社区团购平台可通过常见产品低价引流,再通过新奇产品高价收获盈利,组合定价攻略,对于企业来说更有利,能提高客单量,吸引到更多订单。

定价攻略——根据营销活动定价

满减折扣

在定价上,也可使用营销活动来实现灵活定价,例如满99元减5元,满138减10等。这时候产品定价比平常稍高一点,人们也会为了那个满减的折扣而乐意购买。甚至人们为了凑单经常会买不需要的产品,通过这个方法定价可以刺激消费,带动销售,清除库存。

会员活动价

定价攻略也受会员价的影响,为了突出会员的重要性,平台往往将部分产品设置为产品价和会员价,会员能享受到比普通用户更低的商品定价。

许多企业认为会员价就是给粉丝福利,会影响自己公司的盈利,其实大错特错。小猪V5社区团购小程序的合作客户,湖南省某社区团购平台,原先商城销量平平,留不住客户。一番痛思后决定升级社区团购系统,改变运营思路,便搭建了小猪V5社区团购系统。客户使用了小猪V5社区团购系统,开通了会员制,制定了会员规则,买满XXX元即可成为会员,享受会员优惠价,购物收获福利,还能兑换优惠券和实物产品。

一时间下单率,到了月底一统计,不止销售量翻了几翻,盈利也比之前多了许多。该平台用户的会员转化率高达40%,这些会员又为平台贡献了不少活跃度和销售额,用户得到会员优惠价,团长赚到钱带货更卖力,平台也盈利。

可见会员价并不会拖累平台,反而会帮平台留住客户,用小利换来更多订单。企业想入局社区团购,可选择小猪V5社区团购小程序,搭建社区团购微信小程序系统,我们是专业的社区 团购平台开发商,能为企业提供社区团购平台所需的功能。在营销定价这块,就有会员留存,满减折扣,限时秒杀,优惠券,第二件折扣等多种营销助企业灵活定价。更有7大增值功能,多门店系统,直播带货,短视频营销等企业多渠道盈利,让平台发展得更好。


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