当前位置:首页>资讯>社区团购资讯>私域流量为什么成为商家必争之地?私域流量的重要性!

私域流量为什么成为商家必争之地?私域流量的重要性!

[ 社区团购资讯 ] | 作者:Lucas | 2020-09-16 13:50:56

私域流量 (1).jpg

从今年年初至今,“私域流量”一直是国内互联网津津乐道的概念,对各行各业的商家与品牌而言,做好私域流量也开始成为必修课。尤其是向来都极为依赖流量与转化的美妆行业。

根据业界的定义,私域流量是指品牌或者个人拥有的可以自由支配的流量。它和各类平台拥有的公域流量是对立的。私域流量的核心是真实用户关系。

私域流量是怎么火起来的?小猪V5社区团购系统认为,原因包括两大层面:

1、公域流量的衰落

基本所有的社交、电商、短视频平台的增速都开始放缓。平台为了收入而采取的限流措施越来越多,导致公域流量越来越贵,让商家、品牌难以承受;同时创意的竞争越来越激烈。比如抖音上任何一个内容火了之后,立马有几十上百个同样题材的创作出现,抢夺流量。独特的获取流量的方式越来越难以发现。

2、私域流量的优势

对商家和品牌而言,收入=流量x转化率x客单价x复购率x裂变。而私域流量在其中的每个环节都可以产生一定的作用。因为私域流量的节点,是真实的、人格化的KOL或用户的好友。这样的人跟用户沟通时,更容易在增加用户信任度的同时,提高客单价与复购率。商家在通过小红书、抖音、天猫旗舰店、线下店等渠道沉淀好友关系、微信群等私域流量后,可以把低价格流量洗成高价格流量,把一次性流量洗成重复流量。同时,通过用户的流量裂变(比如用户发朋友圈),商家还能获取更多的新用户。最终,商家的收入公式里所有环节都可以得到提高,这是私域流量火起来的一个原因。

私域流量优势如此突出,那么美妆行业可以如何借助私域流量,实现获客10w+?有哪些靠谱的模式可以运用?

在诸多运用私域流量的商业模式中,从去年下半年起火爆至今的“社区团购”可以说是最受瞩目的一条赛道。其商业模式为:商家以线下实体小区为单位招募团长,由团长建立社区群,并即时发布和推广商家上架的产品,消费者通过小程序自主下单。随后商家根据订单量,一般在1-2天内将相应产品配送至小区团长处,由消费者自提。在这个模式中,团长的任务就是拉新、推广、收货、清点提货,商家则负责提供品牌、技术、货源、物流、售后服务等支持。

社区团购模式的火爆,是因其在运用私域流量减少获客成本基础上,更通过将场景收束成一个个小区,大大降低了最后5百米配送的物流成本。原来裂变都是N对N的,要把货物派送到多个人的手里;现在N个人的东西一个人掌握,最后分发的物流成本就会节省。此外,由于社区拼团是以小区为单位建立微信群,同小区的居民,消费能力水平处在类似阶段。这种时候团长和团员之间的相互提醒其实也能提高用户购买频次,形成购买习惯之后复购更加高。最后,微信群内的分享还可以激发隐藏的购物需求。比如邻居买了某款爽肤水后觉得很好用,在群里分享后,原来不感兴趣的用户也可能愿意下单。这也是商家能通过社区团购模式,将私域流量的优势最大化发挥的地方。

在风口兴起的这1年时间中,市场上已经跑出了食享会、考拉精选、同程生活、十荟团等多家月流水破亿的社区团购新兴企业,兴盛优选更是已经突破了12亿月流水。而在这些平台的畅销商品中,不乏各类美妆产品。无论是为了抓住私域流量的红利,还是为了获取更多用户与订单,社区团购业务都正在成为美妆行业的标配。美妆品牌商、化妆品电商、美妆门店都可以通过小猪V5社区团购系统,来开展社区团购业务。


【文章声明】小猪V5官网声明:本网站文章发布目的在于分享社交电商的相关知识及传递、交流相关社区/社群团购行业信息。部分内容为发稿人为完善观点整理发布,如涉及第三方商品/服务信息,仅为客观信息整理参考,本网站不对内容时新性、真实准确性负责,如想了解真实准确信息请您直接与该商品/服务提供方联系。如发现本站文章、图片存在版权问题,请提供版权参考疑问相关证明,联系方式等发邮件至1436600676@qq.com,我们将及时沟通与删除处理。

上一篇:微信社区团购小程序开发对企业有何好处?

下一篇:在农村做社区团购优势在哪?

微信咨询
已复制微信号:youduec2018
在线咨询

咨询电话

18627180811


咨询微信

企业微信