社区团购平台如何挖掘庞大的校园市场?

目前看来，9月开学后各大高校依然实行封闭管理，禁止无关人员随意进出学校。封闭的学校就像一个封闭的社区，全新的校园市场正等着社区团购平台去开拓。那么校园社区团购怎么布局呢?

　　一、为什么要布局校园市场?

　　1. 市场规模大

　　目前各大巨头纷纷入局社区团购，搅得社区团购市场风起云涌，校园团购属于社区团购的一个分支，还没有被各大巨头盯上，头部品牌仍未出现。

　　同时大学生绝对算是一个被低估的消费群体。

　　据调查数据显示，在2018年，一线城市的大学生月均生活费就已经达到1800元以上，具有巨大的消费潜力。一个具备消费能力的空白市场，不应该被社区团购平台错过。

　　2.购物模式相匹配

　　大学生群体的收入来源主要是父母提供的生活费，但是又具有较高的消费需求，所以物美价廉就成了决定成交率的重要因素，而社区团购产品恰好具备这个特点。

　　同时大学生又是网络购物的主力人群之一，对于线上购物线下取货的形式非常熟悉，而社区团购大多采取“预售+自提”的销售模式，与网络购物模式相类似，符合大学生购物习惯。

　　而小猪V5社区团购系统提供的一些社区团购新颖的玩法，如拼团、秒杀、积分满减等等，学生群体玩起来也是得心应手。

　　3.获客难度低

　　首先大学生就是一个数量庞大的群体，在用户基数上就有一定的优势。

　　其次学生群体的关联度非常高，社群大多按宿舍、班级、年级等常见的类型分布，在食堂、教学楼门口地推或是在宿舍楼内部扫楼推广，都能取得很好的效果。

　　二、校园团购怎么做?

　　1. 考察学校政策

　　校园团购首先要解决的解释学校政策问题，对于严令禁止社区团购进入的高校，可以直接放弃，选择更换目标。

　　但大部分高校都是非常支持学生自主创业的，对于此类学校，可以充分利用学生的社交关系网。比如：与学生团长的辅导员或系主任沟通，取得他们的信任背书，有助于大幅提高平台的可信度。

　　2.团长和取货问题

　　校园团购中的团长选择可以细分到每一栋宿舍楼，在每一栋楼中都安排一位团长。团长选择一般分为两种：宿舍楼内的学生和宿管阿姨。

　　①学生

　　可以选择一栋宿舍楼内的学生作为这一栋楼的团长，学生对自己的宿舍楼非常熟悉，在扫楼推广时也不会受时间和门禁的限制。

　　在提货的问题上，不管是将货物放在团长宿舍由用户自取，还是团长送货到宿舍门口，也都非常的方便。

　　②宿管阿姨

　　可以选择宿舍楼的宿管阿姨作为团长，宿管阿姨的房间一般在宿舍楼进门处，位置十分醒目，设置邀请大家入群的广告会得到很好的效果。另外大部分宿管阿姨跟学生的关系都很好，上门加好友一般不会被拒绝。

　　在提货的问题上，可以选择将货物放在宿管阿姨的房间，正好位于宿舍楼进门处，学生进宿舍楼就可以直接取货。

　　3.选品

　　校园团购的选品需要特别注意，因为大部分高校都禁止学生在宿舍内部做饭，所以在社区团购中畅销的生鲜类产品，在校园团购中可以排除在外。

　　水果是女大学生购买频率很高的产品，平台可以重点考虑，比如：苹果、切好的西瓜和哈密瓜等等。

　　另外大学生课余时间喜欢聚会、看剧等休闲活动，零食也是必不可少的产品。比如：速食面、薯片、碳酸饮料，甚至是网红零食，都十分符合大学生的购物特点。

　　日用品则可以设置拼团的形式，刺激学生以宿舍为单位一起购买。比如：成箱的卫生纸和女性用品，都属于大学生的生活必需品。

　　4.售后问题

　　学生群体具有很强的社交属性，关系网很容易有重叠，所以一定要做好问题订单的售后，不能敷衍了事。一旦差评出现口口相传的情况，很容易因为一个订单，就失去与这个订单的学生相关的一大批用户。

　　2020年下半年，疫情为团购市场带来的红利还未彻底消失，社区团购平台应该抓住机会，拓宽自己的发展版图，提高自己的综合实力，布局校园团购!想了解更多社区团购资讯，欢迎关注咨询小猪V5社区团购系统。

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