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近期,钱大妈强势进入北京市场,引起注目。时间进入2020年后,钱大妈加速布局,以为据点,走过华南、华中、华东等区,此次进入北京市场,战略意义非凡,将彻底打破“广东钱大妈”,“南方钱大妈”刻板印象,霸气外露。
2020下半年,美团开始大动作入局社区团购。7月,美团“优选事业部”将推出社区团购业务——美团优选,重点针对下沉市场,采取“预购+自提”的模式,赋能社区便利店,为社区家庭用户精选高性价比的蔬果、肉禽蛋、乳制品、酒水饮料、家居厨卫等品类商品。
“社区团购”这一生鲜赛道中的自提模式,在经历了爆红到衰落的过山车之后,在2020年,再次站上风口浪尖。十荟团、兴盛优选、同程生活等头部平台分别拿到了上亿美元的融资,而阿里、腾讯、美团、滴滴等互联网巨头接连投资入局。
在社区团购的运营模式中,“爆品”是一个很重要的关键字。爆品玩法也是许多服务平台早期引流方法、中后期造就销售业绩新纪录的常见方法。那么,在社区团购的经营中要想有爆品,选品便是很重要的一个阶段了。
如今随着经济的不断发展,零售业的不断升级,很多地方都纷纷出现了一批社区团购新业态,比如芙蓉兴盛旗下的电商平台——兴盛优选、呆萝卜、同程旗下的同程生活精选等等,其实都是做的是社区团购这门生意。但是随着市场入局的玩家多起来,团购业务也变得繁琐了起来,很多平台变得“入不敷出”了,变得举步艰难。
兴盛优选是以社区便利超市为依托。通过“预售+自提”的方式,将生鲜、水果、地方特产、纯手工作坊、家居百货等精选商品.通过“兴盛优选系统+门店自建社区微信群”以限时特卖的形式,卖给门店周边的消费者。
社区团购随着竞争者的持续增多,使得这个赛道变得更加的拥挤起来,在业务模式和发展方向上也变得复杂了起来。很多社区团购为了赢得更多的用户,抢团长、价格战等情况屡见不鲜,更是上演起了各种“无间道”的戏码,这让社区团购很多的创业者都望而却步。
社区拼团模式火爆,门槛比较低,门店可复制性强,再加上背靠微信资源平台,目前这正是一个风口项目在这种形势下,越来越多的社区团购公司都纷纷想要进入赛道,其中不乏京东,阿里,腾讯,美团,滴滴等大企业。
在近几年的国内互联网,“下沉市场”是讨论度较高的话题。总体而言,三线及以下城市的下沉市场拥有巨大的市场体量和潜力,同时下沉用户由于住房压力较小,因此也具有相对更强的消费意愿和能力。
最近一年来,电商平台与实体零售巨头动作不断,拼多多、京东、苏宁、永辉、淘宝等相继入局社区团购。同时兴盛优选、美家买菜、食享会、十荟团、同程生活、考拉精选、邻邻壹等平台纷纷做到了上亿的月流水,市场竞争逐渐呈现白热化趋势。