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不满足于间接注资,大公司的直接进场给了我们一个再明显不过的信号:社区团购是一门好生意,现在要赶紧进场了。如今,社区团购逐渐呈现出被新玩家十荟团、大零售商大润发、便利店芙蓉兴盛与阿里零售通、大平台美团优选这四大玩家割据的态势。它们分别采用团长、驿站、便利店三种不同的载体作为社区抓手。
社区团购,顾名思义,就是在小区区域内完成的购物模式,通过招揽宝妈、快递站站长或便利店店长作为“团长”,利用微信进行社群运营;
双十一热度刚过,双十二马上接踵而至,各种优惠预热让消费者应接不暇,不少的用户都认为,电商商家趁着双十一,双十二肯定大赚一笔。
近几年,在新零售概念和“互联网+”风潮的影响下,农产品电商、农业新零售概念开始受到关注。同时水果、蔬菜、肉类等商品作为家庭日常的高频消费品类,其突出的引流能力也受到互联网企业的重视,推出了许多生鲜新零售、社区生鲜社区团购平台。
2020年年初火爆的社区团购模式,在2020年将近尾声时,依旧热度不减。在社区团购领域,不少新大牌玩家的关注度很高,例如美团的美团优选、滴滴的橙心优选以及拼多多的多多买菜等。
根据拼多多11月19日公布的融资计划:通过增发和可转债,拼多多将最多融资61亿美元。很明显,如此巨额的融资将主要投放到一个新的战场:社区团购。除了拼多多之外,社区团购还吸引了滴滴、美团这些惯于烧钱扩张的玩家,外围还闪烁着阿里、京东、腾讯等身影,线下还有实力雄厚的传统零售诸侯。
做社区团购所有的流量最初都是来自各个社区团长建立的微信群,再通过运营将社区团购微信群的用户引导到社区团购平台成交,在转化过程中,大多数的用户都是转化失败的,也就是拉进群的用户不一定都会下单。
新零售时代下,传统电商要想分一杯羹,社区团购小程序无疑是很好的切入点。社区团购小程序作为连接线上场景与线下服务的全新接口,为处于转型的实体店的发展带来了新的思路,社区团购小程序开发可能会成为线下商业的主要入口。
实体经济显然不是被电商打败的,而是败给了自己,内伤所致。经过了30年的发展,同质化越来越严重,商家创新能力不足,缺乏差异化竞争优势,反而同行业之间的恶性竞争在不断升级,行业洗牌迫在眉睫。
社区团购是当下零售行业少有的一块能实现快速增长的市场,这个模式似乎找到了高频生鲜快消市场的数字化、规模化发展路径。目前的团购,基本采用拼团。公众号或小程序。