茶水饮料团购选品指南：高毛利、低损耗、强复购

在社区团购中，茶水饮料若选品得当，远比生鲜日用品更易实现稳定盈利。核心在于聚焦三大标准：高毛利、低损耗、强复购。

1. 高毛利：优选整箱/整盒标准化产品

• 冷泡茶（0糖乌龙、茉莉等）：厂家直供价约20–25元/箱（12瓶），售价45–55元，毛利率达50%+；

• 袋泡养生茶（如祛湿茯苓、秋梨润肺）：成本3–5元/盒，售价15–25元，毛利超60%；

• NFC常温果汁（非浓缩还原）：成本适中，因“真果汁”属性支撑溢价，毛利40%+。
  避免散装、定制或小众品牌，确保供应链稳定、价格可控。

2. 低损耗：常温储存、长保质、耐运输

• 优先选择保质期6个月以上的瓶装、铝箔袋或纸盒包装；

• 拒绝需冷链、含活性菌、鲜榨现配类产品，杜绝变质风险；

• 包装密封性好、抗压防漏，适应自提点堆放与用户搬运。

3. 强复购：融入家庭日常饮用场景

• 产品需具备高频使用理由：孩子放学解渴、老人饭后养生、上班族控糖提神；

• 结合节气、健康趋势（如祛湿、润肺、助眠）设计周期性需求；

• 配方干净（配料≤3项）、口感普适，让用户“喝完自然想补”。

选品铁律：自己敢给家人喝，才敢推荐给邻居。
坚持“少而精”策略，主推2–3款组合（如果汁+冷泡茶+养生茶），通过私域直播真实演示、社群精准运营，打造“健康饮品刚需”认知。当一杯茶成为邻里生活的一部分，高毛利、低损耗、强复购便自然形成闭环——这才是社区团购的长期主义之道。

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