邻居抢着下单的冷泡茶，我是怎么推爆的？

“李姐，冷泡茶还有吗？我老公喝完一箱，说比咖啡还提神！”
“王叔刚订了5箱，说要送亲戚——这茶真有那么好？”

这是我做社区团购半年来，最常听到的对话。而这一切，始于一款0糖0卡、3秒即溶、冷藏即饮的冷泡乌龙茶。没有投流、没有网红带货，仅靠私域直播+邻里信任，单月卖出1200+箱，复购率超65%。

今天，我就把这套“冷泡茶爆单打法”毫无保留地分享给你。

一、选品：为什么是冷泡茶？

很多人觉得茶饮难做，是因为选错了品类。而冷泡茶，恰恰踩中了社区团购的三大黄金点：

✅ 健康刚需：0糖0脂、无添加剂，宝妈、控糖族、健身人群都敢喝；
✅ 高频复购：一箱12瓶，家庭日均消耗1–2瓶，2周就喝完；
✅ 低损耗高毛利：常温储存、无需冷链，毛利高达50%，自提几乎零损耗。

更重要的是——它解决了真实痛点：

“外面奶茶太甜，白开水没味，孩子老人不爱喝。”
“上班没时间泡茶，又不想喝碳酸饮料。”

冷泡茶，就是那个“刚刚好”的答案。

二、信任建立：先自用，再推荐

在私域，用户不信广告，只信“你是不是真的在用”。

• 我让全家试喝两周：老公当办公饮品，孩子放学解渴，婆婆饭后助消化；

• 拍下真实饮用场景：冰箱里整齐码放的茶瓶、孩子举着空瓶喊“还要”；

• 直播时直接对比超市款：“你看配料表，咱家只有‘乌龙茶+水’，别的啥都没加。”

信任不是讲出来的，是“被看见”的。

三、私域直播：一场“解暑茶话会”

我的直播从不叫“卖货”，而是“邻里茶话会”。