社区团购如何实现多渠道盈利？除了卖货还能赚什么钱？

很多人以为，做社区团购就是“低价进货、高价卖出，赚个差价”。
但现实是：在生鲜、日用品等高频品类上，毛利普遍只有10%–20%，一旦算上损耗、配送、售后成本，利润微乎其微。

真正赚钱的玩家，早就不再只靠“卖货”了。
他们通过多元变现模式，把一个团购群变成了“社区商业综合体”——
佣金、服务费、广告、会员费、供应链返点……多条收入线并行，实现稳定且可持续的盈利。

那么，社区团购到底还能怎么赚钱？以下是6大被验证可行的多渠道盈利方式：

一、基础层：商品销售 + 分销佣金（人人会做）

这是最基础的收入来源：

• 自营商品差价：如从产地直采水果，加价15%–30%销售；

• 平台分销佣金：接入第三方供应链（如冻品、粮油、纸品），每单赚8%–15%佣金；

• 团队管理奖：发展下级团长，拿其业绩的3%–5%作为团队奖励。

✅ 关键：选高频、低售后、高复购的商品（如鸡蛋、牛奶、纸巾），保证现金流稳定。

二、升级层：会员制收费（锁定高价值用户）

用户愿意为“确定性”和“专属感”付费。
推出付费会员体系，是提升LTV（用户生命周期价值）的核心手段：

• 年费会员卡：99元/年，享全年85折、优先发货、生日礼包、专属客服；

• 储值返现：充300送30，锁定未来消费；

• 订阅制服务：如“周订果篮”“月配蔬菜箱”，自动扣款，省心又稳定。