社区团购选品避坑指南：生鲜、标品、日化怎么搭？

选品是社区团购的命脉。选对了，用户复购不断、团长推广积极；选错了，库存积压、损耗飙升、口碑受损。尤其在生鲜、标品、日化三大核心品类中，各有其“雷区”与“黄金组合”。本文提供一份实战避坑指南，帮助运营者科学搭配商品结构，提升转化与毛利。

一、生鲜类：高频引流，但风险最高

定位：拉新引擎 + 复购抓手
核心原则：极致新鲜、极致性价比、强感知价值

✅ 推荐选品：

• 叶菜 & 菌菇：本地直采、当日采摘，强调“早上还在地里，晚上到你家”；

• 应季水果：西瓜、草莓、柑橘等大众熟知、甜度可感知的品种；

• 肉蛋水产：土鸡蛋、冷鲜肉、活鱼（需强供应链支持）。

❌ 避坑清单：

• 非标程度高：如“精品蔬菜礼盒”，用户预期难统一，易投诉；

• 易损难运：杨梅、荔枝、无壳坚果，损耗率常超30%；

• 成熟度难控：香蕉、猕猴桃若配送时过熟或过生，体验极差；

• 政策敏感品：活禽、野生水产，合规风险高。