你不知道的社区团购选品技巧？有哪些是很重要的！

疫情让生鲜电商迎来转机，也让社区团购一夜翻红，活下来的生鲜配送平台终于看到了希望，等模式越来越成熟，社区团购的竞争也会随之变得更加的激烈。

社区团购选品怎么选？

社区团购到底是革了谁的命？答案是商超，社区团购平台是从商超里抢走了哪些品类？首先，当然是生鲜。目前来看生鲜是社区团购的主力，基地直发，新鲜到家。这对商超来说是致命的打击，因为一般来说，生鲜是商超、社区店的流量产品，没有了生鲜，就意味着没有了流量来源。但不要以为抢了商超的流量产品，社区团购就能很好的活着了。商超之所以压力大，是因为商超的百货生意被电商抢走了，再被社区团抢走了生鲜，自然十分险恶。但，社区团购平台只有生鲜，想要好好的活着，也几乎不可能。因为，生鲜，本身就是流量产品。也只会是流量产品。

那社区团购选品原则有哪些？

1.旺季选品原则

除了常驻商品之外，社区团购平台可以结合节日或季节变化，进行选品上的灵活调整，销售一些正处在需求旺季的商品。

以小猪V5的合作客户，某武汉社区团购平台为例，该平台在去年12月到今年1月期间，便集中推广火锅料、生鲜食材、调味酱料等商品，例如麻辣火锅底料、肥牛片、肥羊片、白菜、猪肉、辣椒酱等商品都有很不错的销量。

通过抓住用户的应季需求暴涨的商机，在正值凛冬的当地大受欢迎，同时带动了商城上其他品类商品的销售，产生了大量订单，实现了销量的突破。

2.季节选品原则

每个季节特定的产品，比如杨梅、瓜类、桃子、李子等。瓜类可以从现在卖到8、9月份。如果说整箱客单价太高的话，可以让运营给供应商一些标准，比如约8-10斤，xx钱，然后让供应商直接帮忙挑选好。杨梅、荔枝等这些可以分装卖，客单价很低，会卖的很好。还有很多当地特色的产品，要多去自己挖掘。

其次，下半年基本上是柑橘类的天下，柑橘类主要看表面皮是不是很厚，切开看肉是不是细腻。还有椰青，今年泰国椰青比较贵，可以考虑海南椰青。另外在卖椰青的时候，可以考虑卖四个椰青送一个开椰器等。

3.地域选品原则

社区团购是非常讲究差异化、本地化的模式。每个城市、每个社区都有自己的地域、消费特点。

如果是跨区域发展的社区团购平台，要构建高黏性的用户社群，必然需要深耕本土消费需求，并通过不断的营销与选品调整等尝试来掌握市场。以你我您为例，在从长沙向更多城市扩张的过程中，则会更多参考地方供应链的采购模型。比如在，你我您跟广东酒家合作卖烧麦、虾饺，因为“人不吃辣，长沙要吃辣”。

除此之外，社区团购选品的精益求精，还需要专业的数据分析工具提供支持。小猪V5社区团购系统，就拥有强大的数据运营功能，助社区团购平台精准分析用户习惯，准确把握市场趋势与平台现状。

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