农产品如何做社区团购？

社区电商现在已经很流行了，是一个新的生鲜电商形式。例如小区里，大家几户、几十户凑一凑，然后几个小区联络起来，一起到产地整车采购，一般水果居多。

这个生意，关键在于调动大家的积极性。由于在价格上，优势则并不是非常的明显。因此核心传播点是，产品很新鲜，口感很好。

那么怎样表达产品，并且要让两层营销很方便地推广，对于我们而言，今天是一个短视频、直播的年代，而水果刚好是可以用视频来展示的。

例如传播产地的自然资源禀赋，山清水秀好产品，另外是展示产品怎样从田间地头到市民餐桌。其他的如吃法、做法，以及怎样妥善保管。

那作为社区电商的参与者，或者消费者就经过短视频了解了产品的差异性，而经过直播参与了产地源头采购的全程。

这个可视化的过程会大大增加消费者的认同感，从而减少他与其他渠道的比价。同时配合小程序团购，就可以快速的打开局面。

如果自己是农产品的种植户，前期社区电商业务，需要慢慢的熟悉业务，运营成本比较高，业务不熟悉。

可以直接和成熟社区电商平台协作，这优势是能迅速回收成本，扩大再生产。缺点受约束，利润低。

社区电商的要点和难点便是配送时效性，做的比较好的的是京东到家、美团菜场等，基本是小程序团购下单后60分钟到家，还有蔬菜新鲜度，基本上还是可以保障的。比如京东到家的有几次他们还主动联络你一下，白菜有点不是很新鲜，问一下还要不要，而不是直接装袋配送。人性化做的还是能够的。

一般种植户或基地都是在郊区，散户配送很难有效解决，和社区电商协作则很好解决这个问题。

特色农产品如何与电商对接不算太难，有优质农产品，销售不是问题，对接之前解决物流运输的问题，也便是说我们的农产品是好运输的，还是在物流运输过程中容易损坏的，一定要把这两种分开，农产品销售不出去最大的问题便是运输过程中损坏，现在国家扶持电商下乡，很多村就有电商服务站，有专门的大学生来做电商运营，种植户现在便是需要生产出来好的农产品。而农产品社区电商模式，相信在未来的几年，会有非常大的发展的。

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