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社区团购年货应该如何选品与定价?

[ 社区团购资讯 ] | 作者:Lucas | 2021-01-18 16:13:44

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临近春节,每年的年货采购时节都是各大超市最繁忙的时期。对于超市来说,除了常规的线下实体销售渠道外,这两年异军突起的社区团购板块也成为了许多超市进军的领域。而年货节,正是超市尝试开展社区团购业务的最佳契机。

超市可以选择使用小猪V5社区团购微信小程序作为社区团购的平台来管理商品的上架,该平台基本上已经集成了社区团购小程序、拼团小程序、砍价小程序、抽奖小程序、秒杀小程序等等社交电商功能模块。用户只需要微信平台搜索小猪V5社区团购就能实现活动分享、订单支付、订单管理、订单核销和售后服务的整个消费闭环。

但是,相对于其他社区团购商家一般只主打一种类型的商品,超市做年货社区团购还面临着选品与定价等运营问题,今天就来看看如何解决这一问题吧!

选品要满足消费者对年货的需求

对于超市来说,想要摸清楚消费者通常购买最多的年货是什么类型还是很简单的,超市可以分析参考历年来春节前后顾客购买最多的一些产品种类,有针对性地比以前要多进货,在社区团购平台上架这些产品。

同时,我们还可以尝试进一些春节用品,比如家家户户都会买的春联、日历、灯笼、年画等等,贴合节日气氛的同时也提高了销售额。

上架产品也需要安排一定的顺序:春节前一个月可以开始上架日用百货产品,迎合国人辞旧迎新的习惯;春节前夕则可以上架商家蔬果生鲜、坚果零食、水饺汤圆等春节期间需要的食品类产品;快出年时则可以配合元宵节、情人节进行一波库存清理。

针对不同产品类型实行差异定价策略

1.价格透明的产品,主要卖低价

常见水果、蔬菜、猪肉牛肉等,消费者对于这类产品的购买频率高,价格也更加熟悉,定价过高容易让消费者觉得整个超市的产品可能都会偏贵。因此,这类产品我们可以适当定低价格,让这类畅销生鲜产品作为引流产品,走薄利多销的路线,以量取胜。

2.价格不透明的产品,可以卖平价或高价

相对于生鲜类产品,其他日用产品或零食干货,各店售卖价格都不一致。我们可以有选择性地将利润空间大的产品卖高价,随时间浮动价格的产品卖平价,形成几个不同的层次。现在已经有越来越多的线下商超通过抓住用户的年货需求的商机,在当地社区大受欢迎,同时带动了超市其他品类商品线下的销售,产生了大量订单,实现了销量的突破。

运用小猪V5社区团购系统,通过帮助商家搭建社区电商平台,从系统后台把商品快速覆盖至每个社区店,再由各社区店主将商品推销至社区居民,从实际层面解决订单、配送、备货、提货、售后、结算等环节导致的痛点;还拥有多种类似商家优惠券等形式的营销插件,致力于帮助商家把「社区团购」做得更加规范、高效,从中获得更大的收益!



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