万亿市场的直播电商是怎么发展的？

2020年直播电商爆火，因为疫情的影响，无论是网红、明星还是企业家、县长纷纷走进直播间进行公益带货、扶贫带货、企业直播带货等。杭州、广州等地甚至明确提出打造“电商直播之都”，抢占新经济风口。

根据毕马威联合阿里研究院发布《迈向万亿市场的直播电商》报告，2019年，直播电商整体市场规模为4338亿元，同比增长210%，在电商市场中的渗透率为4.1%；预测2020年直播电商整体规模将突破万亿元，达到10500亿元，渗透率将达到8.6%，而2021年直播电商仍将继续高速增长，规模接近2万亿元（19950亿元），渗透率达到14.3%。

万亿市场的直播电商行业，是什么在支撑它快速发展？直播电商产业链是由那些角色组成的？

1、平台渠道

平台渠道在直播电商产业链中的功能是负责搭建和维护场景服务，并制定相关规则要求参与者遵守。根据流量归属划分，直播电商平台可以分为公域直播平台和私域流量直播平台，比如淘宝、抖音、快手属于公域，微盟直播之类属于私域。直播电商平台的主要盈利模式为：打赏分成、抽佣所带来的的销量分成、营销推广。

2、MCN机构、主播

MCN机构、主播是直播电商产业链的核心，前后链接着直播电商产业链中的需求端和供给端。在需求端，MCN机构链接消费者，收集消费反馈、分析消费偏好，然后反馈给广告主，帮助广告主进行产品的优化和确定产品的生产数量，减少仓储成本。

在供给端，MCN机构链接品牌商，为品牌商对接合适的主播，完成定制化内容的输出，帮助品牌商销售产品。

3、供应链服务商

供应链服务商主要是供应产品，而直播电商供应链相对于传统电商供应链的优势是，主播的加入让消费者需求、反馈更清晰地传导到产业链上游，同时随着主播凝聚的消费者者粉丝增多，用户对商品消费的话语权提升，有机会影响供应链前端商品的设计、生产和采购。

4、数字营销服务商

数据营销服务商通过大数据对直播营销全流程进行赋能，让“人、货、场”之间的关系更清晰，从而实施针对性、互动性更强的营销方案，让直播带货效果反馈更及时、丰富。

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