最全社区团购选品指南

在社区团购的运营模式中，“爆品”是一个很重要的关键字。爆品玩法也是许多服务平台早期引流方法、中后期造就销售业绩新纪录的常见方法。那么，在社区团购的经营中要想有爆品，选品便是很重要的一个阶段了。

社区团购选品技巧

价低质优的商品，是社区团购的灵魂。如想搞好社区团购，必须要重新组织商品，这类产品大多是短期计划性商品为主，并且是其他大卖场的主营商品，如果能通过社区团购做好这类商品，相当于从大卖场抢了新生意。既然社区团购的商品不能以我们超市常规商品为主，我们就必须另外寻找新的进货渠道。

首先，要多去了解其他超市动销率高、而我们超市没有的商品，再寻找相应的供货渠道，利用现款优势压低价格，作为社区团购主推商品，这样既可以获得顾客，也加大我们的竞争优势。

其次，尽快与现有的社区团购供应商取得联系，联合采购团品。很多社区的团购群做得风生水起，从而也培养出了大量社团供应商，虽然这些供应商不是商超渠道的供应商，但这些商品更为灵活、高效、接地气，而且有极大的价格优势，选品也非常精准，我们必须尽快汇集这部分供应商，以便为搞好社区团购打好基础。

第三，利用社区团购先销后进、不留库存的特点，寻找源头货源，基地、厂家、商家待处理库存、平台集采等等，都是重要的进货渠道。这些都是我们原有供货渠道所不具备的，必须重点开拓。

社区团购选品必须注意什么?

1、计划性消费品：实现客户的存留与回购;

2、刚需爆品：进行基本的引流方法拓客;

3、本地生活服务项目：打造出多元化的核心竞争力。

社区团购定价

通过对比不同生鲜零售模式，基本上可以确定社区团购赛道毛利率约为10%-15%，同时因其成本结构单一，履约成本占比较大（约为5%-10%）。但是值得一提的是，随着订单规模扩大，履约费用仍有降低空间。相较于原创性的社区团购平台，大资本加持的“巨头平台”有着更加完善的供应链，对于供应商更强的议价能力，集中采购的优势同时可以降低履约成本。

当前社区团购平台客单价普遍在 10-20 元，按超市行业普遍约 20%的毛利率测算，毛利额约为 2-4 元，不考虑总部成本的情况下，每单的成本构成为：团长佣金比例约 10%，仓储+配送成本约 1-1.5 元，每单成本约为2-2.5 元。

可以看出，由于配送成本更为节约，盈亏平衡点对每单的客单价要求更低。

社区团购的定价，应遵循这些原则：

1.价格透明型

价格透明型产品是就像是大家都了解的土鸡蛋1块5一枚等消费透明的产品。还有季节性蔬菜、大米等产品。这些产品消费者不看价签都知道。如果这些比较平常化的产品高出了心理预期，用户就会觉得贵。

2.尾数定价利用

尾数定价就是利用好产品小数点后的价格，根据产品的功能，它有两种用法：引流款，比如3块一斤的橘子，我们可以定价2.9，让消费者觉得它更便宜;利润款，比如7块一斤的提子，我们可以定价7.9，提升单品的利润。

3.产品期间定价

对于0-10块这个区间的商品，5块是一个分水岭。如果价格在5块以内，就可以减0.1，比如3块的产品卖2.9，4块的产品卖3.9，消费者能最大程度感受产品的实惠;如果价格在5块以上，那就可以加0.9，适当提高产品的利润。可以通过提高区间利益来获取利润。

简单来看，作为任何的商家，都想要更多的销售商品，然而诸多的营销方式各有特点，都需要商家做好选择，即便是拼团方式也要做好策略，找对玩法，这样才能取得营销的成功。如果你也想做一个社区拼团平台，就可以来咨询小猪V5社区团购系统，这里有专业的社区团购系统，可以搭建强大的社区团购平台，帮助企业商家实现社区团购业务。

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