基于社区团购的低价和低成本特性，其覆盖区域多为二三四线城市，一线城市不是社区团购的主要服务对象。以兴盛优选为例，截至20年9月，兴盛优选已辐射的省份包含湖南、 湖北、广东、江西、四川、重庆、陕西、贵州、河南、广西、福建、河北和山东等，涉及 13个省、161个地级市、938 个县市级 4777 个乡镇和 31405 个村。根据国家统计局和住建部的数据，2019年我国有293 个地级市，2018年有 1519个县级市，1.83 万个建制镇和 1.02 万个乡，以及 245.2 万个村。

基于此，兴盛优选在地级市以及县级市具有相当高的渗透率，而在乡镇和村级别的地区渗透率较低。其原因或在于 1）乡镇和村社区居民聚集度较小，因此对于集采生鲜需求相对较小。2）乡镇和村虽然多为生鲜产地，但是冷链体系的缺失和物流体系的不完善制约了地区生鲜电商发展，也制约了当地新零售业态发展。

在社区团购平台分布方面，暂时没有全国性垄断的平台，湖南、江苏、广东、北京的社区团购平台较多。分布社区团购较多的省份有以下几个特点：1. 经济发展较快，价格敏感型消费者基数大。2.生鲜优势产地。3. 供应链系统较完善。在物流、冷链系统较发达的地区，其社区团购供应链往往更为完善，社区团购平台更容易在这些地区深耕。

此外，社区团购平台下沉市场并未被充分覆盖

现有生鲜电商均以一二线城市为主，对于下沉市场未做充分覆盖。现有各类生鲜电商主要面向人口集中度高，对生鲜有品质要求的人群，而对下沉市场，价格敏感人群的覆盖率并不高。盒马主要集中在经济发达的一二线城市，且主要分布在购物中心、商务写字楼、居民小区周围，从周边房价和消费能力看，盒马的定位是高于沃尔玛等传统超市的。

但农村居民生鲜消费量与城镇人均消费量差距并不大。根据国家统计局，2019 年农村人均鲜菜食品消费量、人均干鲜瓜果消费量、人均肉类消费量分别为87.23千克/年、43.29千克/年、24.65 千克/年，与对应的城镇消费量比值分别为86%、65%、86%，三者加总，农村消费量与城镇消费量比例为79%，整体消费水平差距并不大。

因此，较低能级城市线上生鲜需求缺口大，大量需求并未被当前生鲜新零售进程覆盖。我国一线城市一共只有 4 个，新一线城市仅15个，19 个城市人口仅为2.5亿，覆盖率为18%。根据尼尔森数据，我国三、四线以下城市人口规模高达9.53亿，大量需求并未被生鲜电商覆盖。

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