2020年一场突如其来的疫情让事情又有了转机，美团、阿里、拼多多、滴滴等巨头纷纷重资入场。不仅如此，巨头们还投资了各初创平台，开始攻城略地，巩固自己的商业护城河，兴盛优选、同程生活、十荟团接连拿到融资，整个行业又开始火热了起来，“菜篮子大战”一触即发。

社区团购以生鲜为切入点，在品类划分这块可以分为新鲜水果、速食冻品、水产海鲜、蔬菜豆制品、乳品水饮、肉禽蛋品、粮油米面、休闲零食、家居百货等这几大类。其中新鲜水果、蔬菜豆制品、水产海鲜、肉禽蛋等这些食品生鲜类产品，占据了当前社区团购平台销量和销售额的大头，当前社区团购主要还是以满足家庭消费为主，厨房、客厅都是家庭消费的主要场景。

社区团购选品策略：

1、引流品

引流品为吸引用户购买，增长团长社群人数，提高用户下单比例的商品。这类商品价值不会太高，一般在10元以内的水果、蔬菜、鸡蛋等低客单价商品，主要是为了降低首单获客成本。多多买菜的新人专享价商品和美团优选的新人一重礼商品，为新注册用户首单购买享有，引流商品都是水果或日用品等当下比较热卖的。

2、爆品

爆品为用户喜欢且单品销量数据出色（单SKU销量或销售额贡献度大）的商品。多多买菜和美团优选在首页有突出的热卖专区，专门展示热销商品，哪些商品受用户喜欢，一目了然。

3、主推品

主推商品平台从自身角度出发，希望用户购买的商品，这类商品一般客单价比较高，可能并不是用户想要或需要的，常常结合促销活动展示在平台显眼的位置，不断的提醒用户。

社区团购选品特点：

1.价格要低

社区团购吸引这么多顾客的原因主要是价格。对于一些低价产品来说，这自然是吸引顾客的关键。只要价格与普通价格相差很大，人们就会被吸引去购买它们。至于社区团购的管理模式，实际上正是这一点使得营销成功成为可能。

在这个社区团购中，吸引客户的就是低价产品，凭什么社区团购能给出低价？实际上该模式就是省去了中间的一些环节，让价格比较贴近源头。

2.高频或刚需

社区团购中，更贴近人们生活的商品是能够得到好的经营效果的，例如生鲜水果，亦或者是农产品之类的，这些都是快消品系列，很适合社区团购这种营销模式。

同时，选择一些生活中常见的，常使用的商品，高频消费品，符合这个特质很重要，这样就可以增加销量。不管是水果，亦或是农产品，还是日用百货，服饰用品，这些都是高需求高销量的产品，销售这类产品才会有很好的效果。

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