社区团购的本质在于社群内的推广与宣传，其邀请新人补贴双方的奖励机制，帮助团购平台快速扩大了用户基数，通过微信生态完成用户裂变；其次，社区团购实行“团长制”，团长负责相关促销活动的推广以及部分业务的维护，在无形中增加了社群的活跃以及用户的信任；除此之外，社区团购无需到店、强力补贴的模式，也吸引了年轻一代用户，避免了下班前往超市的烦恼。

社区团购平台利弊有哪些？

万亿生鲜市场，社区团购成新机遇。由于生鲜商品履约成本高，生鲜电商渗透率不足5%， 未来有很大提升空间。社区团购利用社区轻熟人关系，大大降低了引流成本，同时减少了前端门店存在的必要性，使得模型有更大可能性实现盈利，如果辅以成熟完善的供应链，社区团购的模式能够跑通，且为生鲜电商实现渠道下沉提供了一种思路。

利端：①下沉市场快速发展

疫情成为了2020年影响消费者行为的最大因素，送货上门、免接触成为社区封闭式管理阶段的标配。从兴盛优选在疫情期间的数据来看，新增用户速度达平时的4倍，店均订单量增长达平时3倍之多

②价格（成本）优势

在社群中孵化出服务的社区团购，充分发挥了互联网扁平化连接逻辑，实现供应商直连平台，中间商的角色被踢出局，中间差价体现在优惠的价格上，这也是为何菜贩和经销商叫苦不迭的原因。其次，社区团购预定模式为生鲜供应链柔性提供了更多空间。提前估量，灵活安排库存，对于损耗度极高的生鲜领域来说极大地降低了成本。

弊端：①高价补贴，市场价格体系受冲击。以高价补贴为诱饵吸引新用户，达成快速扩张市场份额的目的是互联网商业的常用模式。巨额补贴和低于出厂的价格导致窜货、低价、乱价和跨区域销售行为频发，动摇着稳定的市场价格体系，商超、便利店受价格影响颇大。对此，卫龙、思念、华海顺达等供应商代表，在近日接连出台了禁止低价售卖和未经授权向团购平台供货的通知。

②平台间竞争激烈，培养用户黏性成难题。各大团购平台服务趋同，功能相似，差异化主要体现在自提点距离和产品品类的微小差距上，消费者在平台的优惠券吸引下不断动摇立场。代理人团长也往往身兼数个平台团长身份、手握多个社群，收益决定了立场。但是烧钱总有结束的一天，如何在这场大战中凸显自己的差异化优势，培养平台忠诚度和黏性，各大平台尚在探索中。

如何做好社区团购，有业内人士提出“新进入的打价格战，老玩家打品牌战”，这一观点，小编觉得是可以借鉴的。长远发展也就是用户的长期满意，长远也必然是价格战和品牌战的结合玩法，价格刺激和服务升级必然能增长用户和留住用户。本地网购用户享受的是打包服务，商品本身的价格和品质，商品衍生的服务和时间效率，几者的综合体验。

运用小猪V5社区团购系统，通过帮助商家搭建社区电商平台，从系统后台把商品快速覆盖至每个社区店，再由各社区店主将商品推销至社区居民，从实际层面解决订单、配送、备货、提货、售后、结算等环节导致的痛点；还拥有多种类似商家优惠券等形式的营销插件，致力于帮助商家把「社区团购」做得更加规范、高效，从中获得更大的收益！

【文章声明】小猪V5官网声明：本网站文章发布目的在于分享社交电商的相关知识及传递、交流相关社区/社群团购行业信息。部分内容为发稿人为完善观点整理发布，如涉及第三方商品/服务信息，仅为客观信息整理参考，本网站不对内容时新性、真实准确性负责，如想了解真实准确信息请您直接与该商品/服务提供方联系。如发现本站文章、图片存在版权问题，请提供版权参考疑问相关证明，联系方式等发邮件至1436600676@qq.com，我们将及时沟通与删除处理。